保险经纪人的价值我们怎么赚钱红利工资利润保险经纪人概述保险经纪人在中介市场中的位置保险经纪人模式的价值国际保险经纪人制度的产生与发展14世纪15世纪16世纪17世纪18世纪19世纪海上保险起源意大利热那亚商人在1347年签发的船舶航运保险契约是迄今发现的最古老的保险单。 流入意大利经葡萄牙、西班牙传入荷兰、英国保险意识增长、社会对保险的需求更加明显保险经纪人制度就是在英国形成、发展、成熟起来的从海上保险扩展到地震灾害保险、信用保险、房主综合保险、职业保障保险、暴动和民变保险以及诸多新的、有创意的保险概念。保险经纪已经成为世界性的行业，不仅涉及所有传统险种与创新险种，而且出现了许多对保源具有控制能力的大型跨国保险经纪公司或集团，如达信、怡安、韦莱等。

20世纪至今保险经纪人在中国的产生与发展清末近代西方保险制度传人中国1805年英商在广州成立谏当保安行，此后，中国的保险市场一直为外商所独占。1865年5月25日，我国第一家自办的保险机构——上海义和公司保险行的创设，才开始打破这种局面，为此后民族保险业的兴起开辟了先河。18世纪1936年联合上海火险公会，制定了《经纪人登记规章》，公会章程共9章27条。1944年5月，国民政府财政部在《战时保险业管理办法施行细则》中规定由保险同业公会负责制定经纪人佣金标准；同年6月，国民政府财政部又颁布了《保险业代理人经纪人公证人登记领证办法》，1949年7月上海市军管会金融处，制定《上海市保险业经纪人佣金限制办法》，并依据该办法严格检查监督。19世纪1995年颁布实施的《保险法》。1998年2月16日，中国人民银行公布了《保险经纪人管理规定（试行）》，标志着我国保险经纪人的业务活动与对经纪人的监督管理开始走上正轨。1999年12月16日，中国保监会批准北京江泰全国性保险经纪公司筹建。自此，中国的保险经纪公司开始比较规范地发展起来。截至2004年底，全国已开业保险经纪公司达378家。目前，保险经纪公司的业务主要集中在财产保险、海运航运保险和大型团体寿险等方面，而在个人寿险方面则相对涉及较少。

在中国内地，通过保险经纪人完成的保险业务，仅占全国总保费收人的不到 2％，远不能适应保险市场的发展需要。保险经纪在我国尚有巨大的发展空间。名词解释保险代理人 保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险公估人是指依照法律规定设立，受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。公估人的主要职能是按照委托人的委托要求，对保险标的进行检验、鉴定和理算，并出具保险公估报告，其地位超然，不代表任何一方的利益，使保险赔付趋于公平、合理，有利于调停保险当事人之间关于保险理赔方面的矛盾。

《保险法》第一百一十八条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”1、发现潜在客户的保险需求，争取成为客户认可的保险经纪人；2、对客户面临的风险进行调研、查勘，提供风险评估报告；3、针对客户面临的风险制定风险管理方案，其核心为保险方案；4、协助或代表客户进行保险采购，选择合适的保险人和保险方案；5、协助客户办理投保、缴费等手续；6、审核保险协议、保险合同、保险单等技术文件；7、对客户保险相关人员进行保险培训，告知保险方案内容、被保险人义务、保险报案方式、保险公司及经纪公司联系人等重要保险事宜；8、发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料、查勘现场、代表客户与保险公司谈判等；9、日常联系、定期报送保险服务情况等其他工作。保险经纪人工作职责保监会规定的保险经纪人业务范围保险经纪人：为投保人拟定投保方案，选择保险公司以及办理投保手续，协助被保险人或者受益人进行索赔。再保险经纪业务，为委托人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询服务，中国保监会批准的其他业务。为客户量体裁衣充分了解客户保险需求，突破保险公司条款限制，根据保险原理，设计最符合客户实际情况的保险方案。通过市场化运作。