提升主管领导力争做保险企业家一、团队主管的现状及原因分析寿险业的各位主管们你们的活都干对了么？“企业的发展空间是由企业家的思维空间决定的。” ——彼得·德鲁克团队萎缩主管降级个别主管成为光杆司令三年疫情影响下部分寿险团队主管的现状：不能善用时间，只为保费而工作从定目标到拿结果，不知道方法与策略面对不确定性，无法做出有效决策不会分工授权、监督控制、考核激励、辅导反馈…驱动团队拿结果一、缺乏系统的管理知识结构：功能组就像摆设，带团队无异于拉牛上树与其一个小时教不会，不如自己三分钟搞定身上背满”猴子“。

加班的夜留给自己，甜美的梦送给团队每次开会都是独角戏，出了问题都是自问自答身为主管，心力憔悴、伤痕累累二、搞不定人：二、重新定位，全方位改变?一、保险行业到底好不好？一个行业的好与坏，用个例来判断显然是不公平的。任何一个行业的发展必定会经历萌芽、起步、发展、腾飞、稳定、变革等过程。中国保险真正意义上的起步是90年代开始，至今不过40年，和国外上百年发展历史对比，显然时间还是很短暂的。中国360行在这40年的发展中，算是创造了奇迹，保险行业也不例外。我们从一个保险弱国，变成了保险强国，国内保险市场也被称为全球第二保险市场，未来一定是第一大市场。

从政策层面和发展趋势，都可以下一个结论：中国的保险行业，未来只有更好！从认知到行为全方位改变对行业的认知不出勤、不学习、整天就埋头苦干是干不好保险的自我定位的认知对行业的认知二、保险行业到底适不适合自己？?认知层面一?认知层面二?认知层面三一个行业适不适合自己，别人说了不算，自己才能决定。没有业绩就没有收入关于这个层面的认知，需要改变一个职业定位。如果把自己定位是来打工的，进来后会发现保险行业各种缺点，各种不合理；如果把自己定位是来创业的，进来后会发现保险行业非常好，非常公平我没有资源其实每个人都有一定的资源，只是会不会用的问题。

保险就是在创业，任何一个创业者，是不可能所有条件都具备才开始创业的，有个三四成把握就开始实行了，一边运作，一边积累资源，扩展资源。管理是门学问懂与不懂差别很大一、主管是公司与组员的枢纽由于保险营销团队的特殊性，保险主管是公司和组员之间的枢纽，是两者关系的摆渡者。把上面的意思摆渡、传达给下面，但绝不是直接拿来就给，一定要进行艺术加工。因为你的团队你了解，就像每个父母了解自己孩子的性格一样，你得根据组员的口味和团队的特色来进行加工以后再传给他们。

一定要做这样的艺术摆渡者，不能简单地给，那样是一个不负责任的主管，或者说是不求上进的主管。道理很简单，每个人在不同的层面对同样的问题感受是不一样的。主管的自我定位一、主管是公司与组员的枢纽主管是信念的传导者你的精力放在哪里，你的结果就在哪里主管的自我定位一、主管是公司与组员的枢纽主管的自我定位能否把自己定义为老板，这已经决定了我们自己未来的前途。如果我们把这份工作当成自己的企业、自己的事业，就绝对不会轻易闹情绪。当你有了老板的心态，就有机会成为一个优秀的保险企业家。这个定位远远大于公司任何物质的奖励。