——主管个人绩效管理主管个人绩效的认知主管个人高绩效的标准如何实现个人高绩效精准找到主管的职业定位 队伍的头部力量，一个优秀的队长犹如一面旗帜，引领队伍冲锋阵以身示范，模范带头——管理自己，影响他人担任主管并非只是授予了王冠，更是赋予职责抓出勤、活动量、二早经营、训练辅导、沟通激励等等寿险需要用“爱”去营销，主管则需要用“心”去经营主管，不仅是场边的教练，更是场上的队长！控制行进节奏和速度的关键人物是谁？——鼓手（节奏队长）鼓手是龙舟的灵魂，所有人跟着鼓点的起落来达到同频共振、同舟共济龙舟比赛中——体现舞蹈艺术感染力的核心人物是谁？——领舞者（动作队长）C位引领，专业自信，充分展现舞蹈的思想内涵集体舞表演中——展现乐队浑然一体、气势磅礴的关键人物是谁？

——乐队指挥（演奏队长）乐队的灵魂，指挥者需要有极高的音乐造诣交响乐演奏中——队长的基本特质——“治人者必先自治，责人者必先自责，成人者必先自成” ——明代政治家  ● 钱琦《钱公良测语》主管作为队长，你的基本特质体现在哪里——个人业务绩效上PBC是英文的缩写，就是指——”个人绩效承诺”。包含三项核心内容：1、为团队设定一个具有挑战性的绩效目标跳一跳能够达成，它是一个很强的指挥棒2、强调组织绩效和个人绩效的捆绑关键任务分解，主管和员工上下同欲，力出一孔、利出一孔3、强调主管个人高绩效的牵引主管承担岗位职责，个人承担高业务承诺，并且为下属赋能  没有头部绩优的团队也是没有灵魂的团队这个头部绩优最应该是谁——就是主管自己主管个人高绩效的价值与意义拥有团队管理三大优势主管个人高绩效，让你管理硬气，是绩优团队诞生的操盘手德高望重  金刚手段管理演员袁泉说。

“演员身上的星光，大多数是角色带给你的，当你从荧屏走下来的时候，你就是一个普通人”同样，主管身上的星光，也是主管这个角色带给你的，业务能力突出的主管是自带光环的，建立威信树立权威，组员尊重你、欣赏你、听话照做吸引法则优秀吸引优秀梧高凤必至，花香蝶自来。做最好的自己才能遇见更好的他人时间越久，优秀的土壤和基因就会越强大专业过硬  辅导组员成长上得讲台下得市场，有效实现传帮带，训练辅导到位、 展业陪访到位，提升组员归属感帮助组员快速成长。 高绩效主管的考核标准——季度：金凤凰▼把公司及行业的标准作为自己最起码的要求▼年度：国际龙奖IDA（公司个人荣誉体系、阶段持续绩优的代名词）。

(行业认可的荣誉体系、寿险精英的名片）代表着持续高收入和良好的工作习做主管，一定要做金凤凰主管代表着专属身份和荣誉所有培训和会议，要坐就做前三排金凤凰及以上荣誉才能坐到前三排,享受专属桌牌/专属荣誉金凤凰主管月均收入为50000元左右，是凤凰主管的2倍金凤凰季度12件的背后是良好工作习惯及高频拜访量的体现做主管，一定要做IDA主管 “找一个靠谱的保险经纪人，他给你的方案远比我们自己去想要好得多，那么如何找？告诉你两个词，一个叫IDA,一个叫MDRT。”——罗振宇寿险精英的行业标准——国际龙奖IDA▼符合高端客户对精英营销员的要求 ▼高端客户的愿望——我要找最顶尖最优秀的代理人来成为我的保险服务商2022年112605人浙江IDA人数2022年1140人做主管，一定要做IDA主管▼年度IDA，代表着行业荣誉和个人品牌▼尊贵、完美、典范成为行业排名前1%的塔尖人群做主管。

一定要做IDA主管▼年度IDA，代表责任承诺和专业过硬▼年度36件，意味着对36个客户/家庭 的终身服务和承诺年度36件，意味着转介绍、保整理 等专业能力的体现年度36件，也意味着不低于100次拜访 后的成长收获做主管，一定要做IDA主管非IDA月均收入非IDA月均收入 IDA月均收入 IDA人均年收入5500元 56500元60万+成为IDA，人均年收入超60万！是非IDA人员的10倍！是寿险事业工作价值的最好体现！▼年度IDA，代表高收入和高品质生活▼个人连续5年双白金IDA获得者（杰出业务及优秀主管白金奖）65岁依然实现年入千万。

豪宅堪比皇宫宏星团队从2010年时78人，5年实现百人IDA，7年实现双百IDA，目前是500人的IDA团队个人率先垂范，疫情期间举办了280场家宴，带领队伍走出困境保险天后王玉环——香港百人IDA领导者销售中的“劳斯莱斯”理念首先，要有卖“劳斯莱斯”的想法   （要有做大单的梦想）然后，要找到有实力能够买它的人（要有匹配的高客资源）最后，用你的专业及服务打动客户 （体现你的内核技能和高价值服务）。