经营现状复盘关键突破运作流程来自全省系统各位优秀的学员们，欢迎大家的到来!“齐头并晋 飞黄腾达”全省系统大个险人力条线入岗入责 技能提升培训班 开训典礼将在稍后正式开始，在会议开始之前，请允许我为大家做相关的友情提示，请按照桌牌指定的位置就座，并将手机关闭或调至静音状态!请各位保持安静，不要大声喧哗，水杯放在饮水区，请保持会场整洁，随行物品请在教室后方有序放置，感谢大家的配合。一、主管经营现状复盘二、主管经营关键突破三、晋升报备运作流程主管经营现状复盘01机构和机构之间比的是“靠谱”的主管数，打造各层级稳定的“靠谱”主管基本盘，是稳定队伍规模、提振业务发展的重要保障。

主管增量要基于绩效目标12%的人力，保费贡献度54%主管是绩效的关键群体靠谱主管的培养是主管建设的重中之重以山东临沂城区收展为例，2023年1-6月份，累计首年保费12123.8万。其中154位主管，占比持证（1246人）12%，贡献首年保费6498万，占比54%。（一）靠谱主管是主管队伍的重中之重（二）近一年队伍规模变化主管经营关键突破践行客户驱动发展，持续深耕大个险11451年度发展规划，以”业务队伍开门双红”为主题凝聚发展动能，以7000主管队伍扩量提质、夯实直辖组做优、推动四精一训合格人力环比提升，带动队伍整体硬实力的提升，推动下半年各项工作全面收官，以更优质的主管队伍、更夯实的队伍基础迎战新的考核季。

主管人数：7000（直辖组做优率20%+考核达标率80%+晋组率1.5%）入营增员率：5%（一）下半年队伍发展思路（二）主管经营推进节奏（以三季度为例）增员率关键节点有效人力职级考核创俱关键动作30%增员率4%触动率30%建库达标入围增员率6%触动率50%增员率8%触动率75%增员率1%增员率4%增员率增员率1%增员率4%做优率20%晋组率1.5%入营增员率5%发动创俱入部人数=主管人数*1.5增员实动率：50%准主管1+1新增增员建库：5日前建库完毕，20-31日准备8月建库入部面谈发动：10日前组织完毕晋升报备与答辩面谈：15日前组织完毕创业俱乐部封闭培训：10日前组织完毕集中增员组织：1-20日星级服务官招募直辖组做优：常态推动加油面谈、晋升报备补报：10日前组织完毕创业俱乐部封闭培训：10日前直辖组做优：常态推动9月面谈建库：20-30日期间准备完毕冲刺面谈：10日前、20日前创业俱乐部封闭培训。

10日前直辖组做优：常态推动面谈建库：20-30日期间准备完毕队伍关键指标冲刺增员实动率：50%准主管1+1有效增员实动率：50%准主管1+2有效入营增员率5%增员率8%精准清分精准拜访精准面谈建库精准平台两个育成：组在研、组养成、创俱培训、新兵营伙伴准增员圈创俱圈客户一次规划面谈二次加油面谈三次冲刺面谈增员沙龙、优才会客厅、日面试（三）人力发展“四精准一训练”定义：稳定考核达标主管。细分：A1稳定达标且已实现直辖组做优主管；A2晋级晋档、争取做优。定义：需经营稳定考核达标主管。细分：B1稳定达标，发展意愿一般；B2努力达标，例如架构未达成维持标准、任职不足一年的新主管、上季度特殊维持主管。定义：因各种原因达标困难、预计降级或需要申请考核保护的主管。