万物复苏团队复兴时代呼唤专业寿险规划师消费者寿险专业知识不足，需要专业人士；寿险行业发展从以前的人力驱动转变为专业知识驱动。政策加持，寿险迎来最好时代环境促进，储蓄型寿险迎来大爆发2020年4月起，储蓄型大额寿险出现大幅正增；2022年大额保增长率超过30%我们当初进**的初心是什么？谁都知道赚钱的路径两条腿走路！一个人挣钱的速度VS一群人挣钱的速度赚钱认知？一个人只能赚到认知范围内的钱,靠运气得来的财富,一定会靠实力亏掉一个人的认知决定着他的核心竞争力一个人的认知决定着他的成长边际收入减少的认知团队萎缩，特别是有效人力减少带来收入下降职级越高，收入越高；团队越大，收入越好！稳定的团队才能带来稳定的收入泰星是团队最核心的资产唯有晋升才是真正的组织发展增员是成功复制成功，而非逃避销售…认知不同，收入不同——智者畏因，愚者畏果好多主管都降级了。

觉得我也没什么晋升的希望疫情过后增员太难了，我不想增员媒体对于保险业都是负面宣传，不好增员收入下降、职场缩减、团队萎缩，不想增员做主管太辛苦，我不想做主管我做个绩优/主管收入也可以，为什么要晋升经理？我家人本来就不支持我，做多久都不知道，我不想增员我孩子上大学/工作了，没什么压力，不想增员我老公能养我，生活无压力，不想太辛苦，所以不增员我只想找一份稳定的工作，比如办公室文员，不想做代理人我降级了，没信心再增员，不再想当主管我五六十岁了，只想守业，不想再发展我增员留不住，脱落率太高我增不到员，增员渠道单一我缺乏增员技能，增不来人我增来的人不出勤我不敢增优秀的人，做保险，哪家公司都可以，为什么选择**？我只想增优秀的人，看不上的，不想增意愿不强12个理由技能较弱6个理由我们面对的增员困惑1 –好多主管都降级了。

我觉得我没什么晋升的希望创业，不是为了越狱去远方；创业，是为了共建一座村庄——罗振宇2022年跨年演讲会人力不实、架构不稳、能力不强①有些主管为什么会降级？②我们当了主管就想着“躺赢”例：有一天我们把公司做好了，就想上市，然后把它卖了，以后就不再做这行忘记“初心”，更忘记了“核心竞争力”，从而迈向“破产”③我们的核心竞争力“直销+直增”前车之鉴是为了不让历史在自己身上重演为什么总监及部处经理以上层级降级的少？食物链的顶端”我们到底有没有资格“躺平”“食物链的底端”VS成人达己（共好）损人不利己（同归于尽）VS第1次寒冬第2次寒冬传承资格？？正式主任组经理部处经理总监区经理高级业务主任资深组经理2 -疫情过后增员太难了，我不想增员教育机构内卷严重毕业上就业竞争压力加剧——中学招录老师全部来自一线院校王牌专业——2022年毕业生人数再创新高深圳中学招录17名教师，全部来自一线院校王牌专业，1名博士后，15名博士，1名硕士成都双流中学招录13名教师。

全部来自清华北大，2名博士，9名硕士11月19日人力资源和社会保障部在北京召开2022界全国普通高校毕业生就业创业工作网络视频会议，2022年届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人，其中211和985类院校毕业生75万，研究生130万，海外留学生毕业回国100万疫情过后哪个行业好做？行各业都遇冬，并不是只有我们但，弯道超车的机会总是出现在最艰难的环境下行业洗牌你是越洗越好，还是洗没了？90年代在没有大范围普及冰箱、物流不发达的条件下，我们是怎么过冬的？屯粮疫情淘汰的都是没有提早准备、提早“屯粮” 的人，我们现在不仅“要增员”。

更要“增好员” ，才能在秋天有所“收获”顺势而为是本能，逆势而成是本事这是一个声誉被误解的行业被误解的是这个行业的销售行为3 -媒体对于保险业都是负面宣传，不好增员公务员、教师、医生、明星，是这些行业不好？还是从事这个行业的人的个人行为，为这行业带来了不好的影响？以前不是没有负面新闻，而是现在的信息化时代将信息扩散的速度加快了以前你入司的时候有没有人说“保险行业”、“销售行业”不好？那当时你有因为这样的说法而放弃加入这个行业吗？我们要分清“本”和“源”，先把过程做到位4 -收入下降、职场缩减、团队萎缩，不想增员灵魂3问：①你在哪儿上班？②上班的目的是什么？③如果你是做生意的老板，你招员工是为了什么？收入下降、职场缩减、团队萎缩是结果，不增员才是原因。