个人成绩的突破源于 ——认知的改变+一套完整的销售逻辑增额终身寿险的认知：确定性保障确定3%终身复利确定应对不确定的未来 确定的攒下一笔钱所有的保障、数据都是白纸黑字写在合同里的，对客户来说，没有任何疑问，没有任何争议！荣耀鑫享，实现客户和我们的双赢我们赢直接佣金更高客户层面更广津贴收入更高方案资源更多客户赢更高杠杆更多积累更高利益更多规划养老不仅是中老年人的事，我们要学会开发年轻客群；未来养老是万亿蓝海市场，我们要换增额终身寿赛道；未来行业是专业制胜时代，我们要万C做年度IDA；十年交费是公司战略导向，我们要听话照做实现双赢。

一切的成长源于认知的成一问激发需求二问选好工具三问选定年期再谈金利账户三问四步收入翻倍我的销售逻辑说明：四步逻辑与之前的灵魂三问是异曲同工，是灵魂三问的升级。文字：荣耀鑫享终身寿险既能领养老金同时开了个私人银行新华保险荣耀鑫享（3.0%）+金利（4.15%）双账户，能够实现储蓄期的高保障和财富的快速增值！30岁女性，每年交 3万，共交 10 年， 金利追加30万，第十年账户总利益76万，29年双账户财富增值2.5倍，账户增长到153万，本金不动的情况下实现年领取利息45900元，持续终身！时间有限，尽早办理激发需求-微信推送：灵魂发问：工作这么多年，属于你的个人专属财产有多少？?说明1：找到客户的痛点，唤醒客户的需求及危机感。

?说明2：讲解自己案例，建立客户的同理心。一问激发需求我：你是**年参加工作，工作了这么多年，你现在月收入是多少，总收入是多少，属于你的个人专属财产有多少？客户能回答出她的月收入和年收入，但是回答不出专属于她个人的钱我：你看你一个月七八千的收入，一年下来也有十万左右，这工作了十几年算下来也有一百多万了，有属于你自己的钱吗，车子、房子都不算，你有没有考虑过这个问题？一问激发需求大部分客户都没有为自己考虑过这个问题，且为这个数字感到惊叹不已，开始反思自己一直没钱的真正原因二问选好工具灵魂发问：过去咱没打算也就算了，那未来的钱你要准备怎么规划？?说明1：通过沟通基本确定需要规划的资金额度。?说明2：通过三种方式基本确定规划的工具。我：过去咱没打算也就算了，未来的钱你要准备怎么规划？客户此刻处于无规划状态，因此引出接下里的沟通内容，进而选定工具做规划我：你知道自己什么时候退休吗？假设60岁退休的话，到你退休大约还要20多年，对吗？我们预计这20年，平均每年20万的收入，以后你的收入肯定还会增加的，对吗？

至少能挣400万吧？这400万里面，你想给自己留多少？二问选好工具逻辑层层递进，引发客户思考，并开始对未来做自己的规划我：从2022年资管新规正式实施以后，真正安全的留钱方式只有这么三种：国债、50万以内的银行存款、保险。国债：国债你想选择多少年都行，也有20年、30年的，但国债利率低且持续下降，中间一旦需要用钱是做不到的，不够灵活；银行存款：银行存款只能锁定3、5年内的利率且持续下降，最重要的是，不论你选择国债还是银行存款，你只能知道到期了你能有多少钱，能知道退休之后自己会有多少钱吗？答案是：不知道。因为你准备这笔钱是为了不工作的时候要用的钱，不是现在工作的时候需要的钱，这个必须要清楚。保险：而保险有三大优势：①比较灵活，中间可以用；②确定的收益+安全的本金，保证能拿到规划的资金需求；③额外增加一个私人银行，有钱就放，没钱就不放，有保底收益。

你看我说的有没有道理?二问选好工具三问选定年期灵魂发问：你打算给自己准备多少养老金，这笔养老金你用多长时间准备？?说明1：根据客户年收入情况确定攒钱的总额度。?说明2：通过总额度除以每年攒钱的额度，算出攒钱（缴费）年期。我：你打算给自己准备多少养老金？您现在的收入是多少？房贷车贷情况？平时消费习惯如何？这笔养老金你用多长时间准备？三问选定年期我：你看似每年攒了5万块钱，20年攒了100万，但是在保险公司不是100万，而是127万（根据计划书说明利益额度），这笔钱一直在以3%的复利增值，60岁退休的时候大约有200万，实际比你本金高出2倍，用时间去攒钱、赚钱。