龙年计划洽谈逻辑——三力一促训练——龙年计划——洽谈逻辑发掘不满（非常6+6），找到需求点对方开口讲不满找动力从非常”6+6“里面找对应的拉力，无需面面俱到招募方案对方觉得好才是真好给拉力异议处理及促成化阻力承诺面谈促参训”三力一促龙年计划洽谈逻辑招募密码：三力一促“这是你想干一辈子的工作吗？”2. “五年后你还会做现在的工作吗？”3. “这个工作现在好干吗？”4. “你们这行不好吧？”5. “你们这行挺挣钱的吧？”黄金五问——引入话题成长性梦想家庭生活收入将来性工作动力生活工作找动力——非常6+6公平性人际关系愿景兴趣子女教育社会奉献挖掘需求给拉力——非常6+6按准增员“动力6+6”的点谨记：无需面面俱到满足需求化阻力——准增员对象常见的异我担心自己不适合做保险我不想向熟人推销保险我家人不同意我做保险丢了原来的专业，太可惜做保险的人太多了。

不好做我担心收入不稳定我不知道从哪儿找客户……防御型的反对问题1、动力、拉力不足2、关系不到位1、对未来的恐惧、对改变的担心担忧只能被弱化，不能彻底消失。促成需求拉力的其中一环“龙年计划”招募方案的翻译承诺面谈促成参训签约班之后再定身份今日get——龙年计划洽谈逻辑翻译招募方案给拉力——两大方案共同点综合金融专员：1200元卓越经理人：2700元建库30个平台6个拜访30访短险500及以上综合金融专员：1500元卓越经理人：1500元综金融专员：300元卓越经理人：300元综合金融专员：500元卓越经理人：500元主题体验活动每月限额短险试销给拉力——招募方案（如何翻译）龙年计划翻译建库30个拜访30访平台6个短险保费500元及以上每月至少整理30个客户资料每天至少做一条客户服务记录（价值交换）每个月只有6个的客户体验活动名额，比如DIY活动，理财、健康等讲座短期险产品试销，保费低，保障高。

产品佣金另外收，中山客户很喜欢给拉力——招募方案（如何翻译）可选择性讲——年度特别贡献奖超级合伙人/国企联盟?提前做好521?推送营销部负责人面试承诺面谈促参训——承诺面谈：工作要求提什么实例：作为一份事业来经营，公司也会对您提出一些工作要求。但是您放心，都是一些基本的要求:首先您要来公司参会，达成一定的参会要求，同时在参会过程中学习知识，锻炼成长；我们每天的早会时间约为2个小时；其次为了帮助您能够快速融入**大家庭，公司会有培训，具体有岗前培训，是三天半的时间；入职后，前X个月我们会配备专门的启航班与众鑫班，是走读式的。启航班大概X天，每天上午有2-3个小时的学习时间；后期众鑫班XXXXXXXX，下午都是自由展业、拜访客户时间，理论实践相结合，让您在学习中拓展视野，掌握寿险经营的秘诀；俗话说勤奋踩出亿万金，要想赚更多的收入，也要张开嘴、迈开腿，要达成公司要求的拜访要求，XXXXXX。只要按照要求来，您一定会在这里收获自己想要的财富！要求梳理：参会、培训、拜访等对优增，如果没有要求，反而显得我们不专业促参训——承诺面谈。

三个共识首年的工作标准规划工作模式并严格执行认同团队文化与价值观通过承诺面谈与新人达成共识，设定新人首年业务目标并论证实现路径。签约班送训目的：了解行业、公司、保险意义与功用、广发综合、职业素养等黄金四问学完怎么样？有没有收获？有没有一点兴趣？愿不愿意试一下？结训黄金四问促成签约你想认真试一下，还是随便试一下？认真试一下，就完成签约手续提出相关工作要求和标准促成签约只是第一步强化工作习惯与方案要求促成签约面谈训练任选宝妈、企业主、销售三类人群之一，按以下训练要求做三力一促面谈训练三三演练时间：20分钟形式：组内两两结对，分别扮演角色A、B、C第一轮：A扮演伙伴，B扮演准新人、C扮演观察者第二轮：A扮演准新人，B扮演观察者、C扮演伙伴第三轮：A扮观察者，B扮演伙伴、C扮演准新人所有人员认真投入第一轮演练结束后，ABC三人进行总体点评（1分钟内）。