春季人力招募启动看行业：发展有前景这两年，举办跨年演讲已经成为一种潮流，年年都会被刷屏，其中比较有影响力的跨年演讲品牌，当属《罗振宇时间的朋友》和《吴晓波年终秀》。每一场演讲，都会涉及保险！吴晓波讲了6个周期，其中对于房地产周期的分析让很多人受益匪浅，他讲到，京沪千万资产家庭一半财富是房产，这很危险，建议大家如果在一线城市有两套房子，千万不要再买第三套房子作为资产配置。吴晓波跨年演讲：千万不要再买房作为资产配置了！没有保险兜底，一切都是在瞎忙！保险的四大功能：保障、保证、保全、保持，这四大功能是其它任何金融产品无法替代的已成为全世界先进发达国家地区家庭理财的最重要选择。罗振宇跨年演讲:保险从业考验的是什么？

从走投无路到每个代理人都是客户的007代理人是客户链接社会的窗口他们无所不能，他们是这个社会链接的原点市场趋向饱和？国内商业保险覆盖率已经达到43%，城乡居民大病保险覆盖面达到10亿人，保险缘故单少，留存难度加大人口红利不再？国内有过保险从业经历的人已经达7500万，也就是说每11个人中就有1个人从事过或正在从事保险行业，大规模增员很难看行业——行业瓶颈高净值客户群体待开发：中国10%的富人占有80%的社会财富，高净值客户300万人，如果300万高净值客户每人拿100万元买保险意味着什么？3万亿元保费收入！中国保险市场依旧潜力巨大：中国保险业发展迅速，但保险的密度、深度和美国、日本相比，依然有将近8—10倍的差距看行业——行业新机遇中国10%的富人，占有了80%的社会财富2021年上半年全国住户存款新增14.05万亿人民币2021年江苏住户人均存款77384元。

7个城市位列全国百强看行业——行业新机遇疫情反复带来新的“人口新红利“：餐饮、旅游、酒店、房地产、电影等等行业冲击巨大据统计餐饮因疫情带来的损失一年高达1.3万亿！各行各业出现裁员，打工者面临收入直线下滑，很多人面临工作难找、失业、迷茫……国家政策带来的“人口新红利”：教培“双减”政策、全国多地房地产限购政策不断加强，带来的是教师和地产经纪人收入的下降以及失业增加看行业——行业新机遇人口新红利，抓住了就是风口！有人已经乘风破浪，抓住保险发展新红利期的机遇，站在风口浪尖前行！如果你继续观望，那这个新机遇就只能是走不出去的窗口！

PART.02看时机：发展正当时看时机——发展正当时关注民生打造高品质服务能力，扩展健康养老服务布局“十四五”规划对寿险行业提出了加速推进大健康战略，助推多层次养老保障体系建设的发展要求。新格局下新布局，寿险公司企业具备打通支付环节，形成医康养险生态融合的独特优势。另外，需提升销售队伍的高品质服务能力，扩展健康养老服务布局。改善人民生活品质，提高社会建设水平健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、 可持续的多层次社会保障体系，为人民提供全方位全周期健康服务，推动养老事业和养老产业协同发展。全生命周期的大健康管理方案。

医康养互相渗透+打通支付环节1.国家政策——明确了寿险行业队伍要努力提升高品质服务能力2.社会发展——主要客户群体的经济实力增长和年轻化需要相应的队伍来承接服务波士顿矩阵（BCG Matrix）分析，我国中高收入人群增速可观，人民对生活安定的需求日益增长，将刺激保险的需求量越来越大。但是当前公司客户年龄结构偏高，年轻客户群体占比较低，与市场消费群体年轻化的趋势相悖，需加强对不同年龄客户群体的经营，以优化客户年龄结构。