客户拜访量与工作日志客户拜访目的及访量确定工作日志填写关键及解读拜访计划步骤制定及技巧客户拜访目的及访量确定有些营销员的业绩好，有些营销员的业绩差，是什么原因导致业绩的差别呢？思考美国保险教父梅第大师曾说过，他的成功秘诀是：“坚持，坚持，再坚持；拜访，拜访，再拜访。”具体需要营销员每天完成多少访量呢？成交量基于拜访量恒定的拜访客户，就有恒定的业绩每日一访，就地阵亡每日三访，还算正常每日五访，黄金万两每日两访，摇摇晃晃每日四访，有车有房每日六访。

迈向辉煌客户细分拜访歌假设首年佣金率为20%，则月度达成卓越标准（6000C）的总有效访量计算方式：6000/(5000*20%)*14=84访件均FYC：=件均FYP*首年佣金率所需成交件数：=月度FYC目标/件均FYC件均FYP：依据个人以往经验值估计；若无经验值，则以5000P/件估计成功见面成交促成有效名单发现事实名单目标设定有效访量有效约访销售规律拜访的主要目的通过搜集并分析客户信息来获取客户的疑问，进而在此基础上想出问题的解决措施，为每一次沟通埋下伏笔。

如果你今天拜访了3个客户，你会选择用什么方式记下来？如果你这周拜访了30个客户，你又会选择用什么方式记下来？你是否记得上月所有拜访客户的详细情况？思考2023年1月，一位伙伴一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志。她突然发现1年前记录的一件事：一位准客户说，如果你一年以后还在做保险，我就在你这买保险，近期就还是不要跟我聊这个事了。抱着试试看的心情，这位伙伴去找准客户。准客户惊讶的表示，过去这么久的事你还记得？那我真得支持你的工作了。最终这位伙伴成功签单健康险，保额50万，后续这位客户也为她提供了多个转介绍客户。案例工作日志填写关键及解读工作日志是落实目标管理、活动管理、时间管理的有效工具。活动更加有序活动更加有序目标更加明确时间更加高效工作日志的定义收入目标、保费目标、客户目事前计划、事中过程、事后小结。

事前计划、事中过程、事后小结工作日志的作用制定计划自我复盘记录过程确立目标月度计划、每周分解准客户评价标准周工作总结周工作总结每日工作操业务员工作职责月工作总结月工作计划日志封面日工作记录工作日志主要内容概述注：以机构实际使用版本为准关键词：个人资料、工作职责、展业、早会主要内容：1、个人资料填写2、熟悉并履行工作职责3、了解标准营销员每日工作内容工作日志填写（1/4）日志封面每日工作操关键词：名单来源、评价标准主要内容。

1、针对名单来源中的各类渠道，获取准客户名单。2、根据准客户的年龄、婚姻情况、年收入、职业、认识年限、交往程度、接近难易度、一年内共见过几次面、推荐他人的能力等信息，累加相应分数，得出准客户等级。工作日志填写（2/4）准客户评价标准关键词：计划目标、主要工作、收获与不足主要内容：1、确定本人本月最核心工作，即晋升或达成某方案标准，而后细分计划目标。可根据不同的营销节奏制定，需业务经理给予一定指导。2、详细记录早会内容，包含早会心得、典范人物分享经验、专题学习及训练心得，并制定当日工作安排计划。3、根据当日实际拜访情况填写相应内容，同时分析收获及不足，所遇问题可向业务经理寻求帮助。