专销七步巧融合打造平台新概念团队对于新产品声音不统一月月冲刺，消耗了大量老客户新客户粘度不高单兵拜访签单难度大急需深化产品认知急需补充新的客户急需新的销售方式作为团队长：探索销售方式，开单、并带动团队冲锋面临挑战当前困难解决思路打开心结安全接力稀缺3.0是一种能力资产配置一份钱两辈子岁岁鑫享仍然是当下最好销售的产品岁岁鑫享应运而生不纠结过往立足于当下坚定信心选择岁岁鑫享——本月一定要破局新产品，创造收入高点经营前端做好客户扩量——重点经营转介绍中心，开拓新客户借力平台提升签单效率——坚持用赠险加温，在平台高效促成专销七步高效促成思考破局计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成保单递送与售后服务赠险蓄客面访加温邀约平台借助专业化销售流程。

打造平台高效签单模式（签单模型）会前会中会后平台流程专销七步核心动作A类：买过健康险，没有增额寿的客户B类：喜欢买理财产品的客户C类：买过增额寿一年内没有加保的老客户D类：买过短期险的客户计划与活会前目标整名单客户分类金名单整理表2022年承保保费：332万当前达成287万保费缺口45万本月目标50万/30件超越去年全年通过意外赠险通过双轮运作批量开发获得大量客户赠险集中开拓快速转化老带新转介绍快速成交通过活动平台关键动作：双管齐下主顾开拓会前用群经营精准客户分流，制造接触见面机会接触前准备会前线上建群经营，初次破冰阐述建群目的并进行交流客户分流经营，引导参会第三步客户分类联系回复1的客户，约定时间上门；联系回复2的客户约定时间参加活动。未回复的客户群内再次联系带动氛围。

第二步线上引流逻辑“建立此群的目的是为了服务前期赠险客户。公司为客户准备了相关的服务权益，包括公司的活动权益与上门服务，两者二选一。上门服务回复1，公司活动回复2”群内暖场第一步暖场保持客户接触，收集客户信息，参加活动前解决“三信”群内持续互动，建立信任信任信息信心微信群保持热度，不定期线上活动007群内互动，吸引更多新朋友关注制造小惊喜，每日幸运抽客户一人为活动邀约做好一切铺垫工作接触前准备面访客户操作要点：加温拜访，面访加温客户，为活动邀约做铺垫，不谈保单核心逻辑：公司给赠险客户的提供了多项权益，在群里的客户才有的福利（让群里人员再次宣传，群内人员从45人到72人），**的服务真的很好，公司这段时间在做客户服务活动，前段时间全国到处发洪水，我们心系客户服务三农，你看啥时候有时间。

我给你预约一个活动名额（给客户展示报名链接），顺势邀约并提示带身份证参会。接触会前会前告知客户活动流程，强化细节活动需提前预约报名，每个客户都有桌牌公司会打回访电话，一定要注意接听参会需带身份证原件，签到需出示一定要准时到会，迟到无法进场告知活动现场纪律要求，调整手机认真听课活动现场有视频管控，中途不得接听电话走动会中积极和讲师互动，带动客户参与新客户到家接，老带新楼下接按流程办事就是神，细节定成败敬畏流程，关注细节说明会前一切前期精心准备只为把客户邀约至活动平台客户质疑活动真实性内勤站台活动正规性流程严谨签单必要性专业讲解业务员信心。