开启中高端市场的金钥匙——鸿福传家鸿福传家销售认知鸿福传家销售逻辑鸿福传家销售训练鸿福传家的销售认知用法律的形式创造出持续的、安全的、稳定的、与生命等长的现金流1.理财险的定义什么是理财险？年年领钱交钱领钱2.理财险的四大特点专款专用规划人生抵御通胀保值增值安全可靠绝对掌控活的越久领的越多好处好处对业务员对客户高件均高收入，走进中高端。规划人生，规避风险。3.理财险的好处鸿福传家的销售逻辑切入话题产品说明教育金、养老金重塑理念发掘需求、痛点达成共识理念引导适时促成热门话题（教育、养老）八大现在就买的理由理财险的销售逻辑1.话题切入养孩子的钱养自己的钱人生两笔必须准备的钱导入语1.话题切入——养孩子的钱入托贵、奶粉贵、上学贵、结婚贵、买房贵家住盐城市的张先生今年32岁，是当地一家网站的编辑。

妻子已经生了一个男孩，谈到要不要二胎，他表示，虽然现在放开二孩的政策，但“不想再生了”。“生活的压力太大，生得起，养不起！”他给记者算了一笔账：现在一个孩子从出生到上学、再到考大学、找工作、结婚、生子，保守估计也得几十万元，再生一个，家庭经济很难负担的起。不敢生！不愿生!1.话题切入——养自己的钱养老保障问题为何如此受人关注？中国正迎来汹涌而至的人口老龄化浪潮。中国是世界唯一一个老年人口超过1个亿的国家。60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增。

2050年，每三人中有一个老年人。切入话题产品说明教育金、养老金重塑理念发掘需求、痛点达成共识理念引导适时促成热门话题（教育、养老）八大现在就买的理由理财险的销售逻辑2.理念引导理念引导痛点分析大众客户痛点分析中产客户痛点分析大众客户理念引导产客户理念引导收入不高资产较少注重收益知识匮乏承受力低特点资产荒！优质理财工具稀缺：安全的收益太低，收益高的风险太高！

痛点能提供长期稳健的、相对较好收益的，确保安全、不用操心的。需求1.大众客户分析2.大众客户的理念引导逻辑step1结论：强制储蓄是提早规划教育金的最好方式step2子女教育金的准备方式日益增长的教育金支出孩子受到什么样的教育；找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；过什么样的生活---孩子的成长路上，一个必然教育孩子茁壮成长，我们准备好了吗—资料来源：理财周刊教育金支出参考数据基础型：20万高配型：88万为孩子构建确定的财务保障日益增长的教育金支出教学时间：1分钟教学目标：了解准备教育金的必要性教学方式：讲授、提问教学流程及要点：1.提问：孩子的教育费用有多少？有没有准备好从现在到大学毕业的费用？2.讲解：孩子是父母的希望，父母想要给孩子一个确定的未来，将来的费用就需要提前准备。通过保险，为孩子准备教育年金，让孩子的未来有保障。辅助资料：无子女的成长金到底该放哪里？买股票基金？买房？投资于实业？这些都是可以选择的，但我们是否考虑过如何稳定的积累子女成长基金。