只争朝夕不负韶华银保管理部工作报告信心凝聚力量，实干谱写华章。2023年，xx银保条线秉持总公司“直面变局、开拓进取、聚焦价值、转型升级”工作主题，围绕尊敬王强总提出的“渠道多元化、队伍专业化、基础管理体系化+合规经营”专业化转型经营方向，较好完成各项工作计划。截至11月17日，xx银保累计达成趸交规保8.5亿元，计划达成率100%；累计达成期交综标11572万，年度计划达成率110%，其中，生命360综标达成10157万，年度计划达成率101%，PWM综标达成1415万，年度计划达成率337%，xx首次实现360和PWM价值期缴业务双达成。

在此，感谢领导的指导和帮助，感谢核心管理干部及所有银保小伙伴的信任、支持及辛勤付出！回首过去，成绩令人鼓舞；展望未来，蓝图催人奋进。新起点孕育新希望，新征程承载新梦想。2024年开门红备战工作如火如荼进行中，希望各机构紧跟总分公司战略节奏，抢抓政策资源，聚焦目标，做好开门红战略部署，在保证合规前提下，完成各项工作计划，用数据交上一份满意答卷。概述开门红工作计划开门红业务方案开门红渠道方案开门红工作计划开门红是信心之战，更是资源抢夺之战2023年工作目标——计划任务与分解按总公司分配原则，预计8.9亿（7.9+1）开门红首月投放5.75亿开门红达成年度计划60%，再投放2.15亿半年达成年度计划85%，再投放1亿趸交计划360及PWM综标计划四季度计划增量10%1.各中支360及PWM综标计划均与去年持平，不增不减；2.趸交分解：开门红期间双邮4亿。遵循期趸匹配、资源向期交达成机构倾斜的原则；商行1.5亿，其中工农建1.3亿、交行1500万、中信500万；直销2500万元。计划分解思路2023年开门红期交业务计划目标2023年年度价值期交目标13965万；开门红价值期交目标6300万；首爆月价值期交目标4260万。PWM目标首月，首季，全年是一个目标。

就是首日达成620万综标目标。机构一对一汇报沟通会第二期新人班及产品训练2023年开门红启动会12月15日开门红首爆日PWM报捷12月1日双邮及商行渠道预录单、直销渠道储单12月17日双邮渠道开门红首爆日2023年1月1日趸交产品首爆日首爆日12月15日至12月17日首爆周12月15日至12月31日首爆月12月15日至1月31日2023年开门红首爆月计首月暨首季铁肩担道义、守土有责、守土尽责，讲担当、讲奉献、讲执行，精准定位，谋篇布局，打赢关键战役现阶段我们该做什么—队伍备战加快增员进度，做好增员选才。目前来看增员进度并不理想，开门红大战在即，各机构要加快增员节奏，保证在开门红期间足够的优秀战斗人力支撑渠道业务发展。在人员选材上中支要做好第一面试官，在前端把好关，只有新增人力符合增员标准，有上进心，有进取心，有学习力，才能够培养成为佼佼者，为公司发展贡献力量，反之，就是耗费精力，浪费资源。

做好衔接训练，提升专业技能。开门红是最好的练兵场，是新兵向老兵转变的炼金石，以专项培训政策为支撑、专项督导评估帮助新人成长，师傅要发挥传帮带的关键作用，让新兵迅速成为开门红的有生力量，同时做好老人的成长培训和训练，提升专业技能，提高市场竞争力。做好绩效面谈，明确工作目标.。管理干部围绕基本法考核和开门红工作做好分层绩效面谈，帮助队伍做好职涯规划，树立正确从业观，坚定从业信心，明确开门红工作目标及达成路径，并辅导追踪其达成。现阶段我们该做什么—渠道备战根据各机构上周一选三网点预估情况：农行渠道已确定一选三网点共计104个，其中**30个，**11个，其余机构不足10个。建行渠道一选三网点暂为77个，**预计15个，其余机构不足10个。工行渠道一选三网点暂为85个，**、**、**预计10个以上。邮政渠道一选三网点暂为268个，**50个以上，**30个以上，**、**、**、**、**20个以上。