营业区日常经营管理营业区日常经营关键点关键点：1、管好人2、做好事管好人是做好事的前提。2类人的管理：1、内勤2、主管内勤管理内勤评价体系：1、态度积极2、工作主动3、勤劳认真4、团结协作内勤管理的衡量维度：1、察其言2、观其行3、看其果内勤管理尺度：1、高标准2、严要求3、人情味内勤管理提升内勤战斗力的管理途径：1、每周五全系列内勤会（周总结调度）2、团康活动（温泉、聚餐、采摘等）3、面谈：日常工作表现4、战役动员会：服务三贴近、赋能5、帮助完善岗位结果管理案例骨干外勤管理主管管理途径：1、每周一次高经会2、周一到周五每天主管会3、周三主管成长日4、家访赋能：赋予责任、赋予使命、赋予目标、赋予动作主管管理衡量维度：1、严要求2、听话3、听调度4、先有态度再有能力。

管理案例群众路线方法论统一思想推动人的三大法宝法宝一法宝二法宝三1、成人说服别人难2、成人别人说服难3、思想不统一都是空谈1、光思想统一了只是第一步2、得时时刻刻找寻来保费的办法放量的问题统一思想的步骤1、骨干的思想：会议、面谈、要求2、重点人员的思想：案例、分享、荣誉、利益3、全员人力的思想：反复讲、讲反复方法论的提炼1、理论来源于实际，又高于实际。2、实际升华为理论，不断修正理论。3、高手藏于民间。群众路线的方法1、从群众中来到群众中去。2、做“三勤”干部：嘴勤、手勤、腿勤3、学习“村支部书记”开展工作。管好事二早运作：1、成立功能组，参与决策主体的延伸2、以反复训练为主3、高经会的延伸日常经营的事：1、大早会（内容丰富起来）歌唱比赛，演讲比赛，各种节日运作，考试，全体背诵，top学习等管好事业务推动：1、目标管理，永远要给队伍一个既不好达成又可能达成的目标2、不断贩卖目标，强化目标3、永远要做与生产有关的事（找走向市场的方法）。

4、心态建设：不要害怕达不成，害怕永远达不成**本部蓄客加温案例**本部冲刺大屏案例开门红推动思路目标及达成路径目标：1983万任务分解：年度期缴前五营业部150万其余12个营业部100万目标及达成路径一、（1）**本部整体目标1983万，百万人力分布5人，50万以上需要10人，10万以上30人，整体开单人力100人，才能达成一月任务目标（2）推动20人以上的产品内购，产生50万的保费，目前推动了12万左右.二、流量推动保费：区产会需要有800个流量，高产会需要200个流量，总分公司活动需要有10人参与。三、热爱才能热卖：产品的热爱（训练）、投资的优势（背诵）。

人人十万赢战开局1.1首爆+营业区启动会1.4中支培训暨启动会**传承论坛**律师两场高客活动**中支节奏规划开局之战产品培训3号高经、总监开单日5号业经开单日全员开单日目标50%目标30%**微笑之旅目标100%目标70%7号中支社区活动13中支社区活动17中支社区活动15号中支高客活动活动规划区产会：5-10号500张票，推动20场活动社区活动：每周二场，7号一场，利用好高客会客室。酒店场活动：计划周六安排一场分公司高端场：持续推动更过的人参与。