重新认识NBS标准版做真做实全流程NBS标准版NBS与PDS的关系：NBS是PDS的实施载体PDS是NBS的技术支撑PDS—底层是以客户需求为导向的销售流程，是对羽量版销售流程的升级在一计划三面的基础上明确九步流程，通过PDS理论细化销售动作，量化活动量数据NBS标准版是什么？羽量版—以客户需求为导向销售为了不让队伍先期烦恼普及先导通过一计划三面谈将队伍实战经验与理论结合，形成初步的销售习惯NBS羽量版2021.11PDS1012022.7PDS九步销售循环面谈递送保单设计解决方案NBS标准版是什么？NBS与PDS九步流程保持一致将技术与实施载体相结合。

帮助队伍提升销售技能、管控活动量的真实性NBS是PDS的实施载体，是实战、是应用工具PDS是NBS的技术支撑，是理论、是方法技术需求面谈需求分析成交面谈服务面谈设计解决方案接洽前准备展示方案约访事实发现主顾开拓S30客户开拓达成共识（标准版）成交服务服务（羽量版）PDS（销售理念）接洽前准客户开拓初次NBS全流程是以NBS标准版流程为基础，连接了智能面访、态幸福、掌上大师等常用工具，对PDS销售转化率的实体展现。全流程转化率=本月经过NBS全流程动作并实现长险举绩的客户数/本月S30名单客户数全流程是什么？全流程的核心是什么？做真、做实S30名单的重要性对外勤—S30名单是对于本月计划经营有效客户的梳理和筛选是业务员月度规划的成果，是一切经营动作的起点对行政—S30名单是本月业绩的来源是机构客户经营的受众对象是所有销售决策的源头对公司—S30名单是NBS指标的核心关键直接决定了公司全流程转化率的高低制约当前转化率的核心在于S30名单质量为什么做全流程—后3.5%时代持续产能的突破点 担忧：今天爆发式的业绩增如何转化为日后持续性的能力提升；后3.5%时代里如何在更复杂的市场上，与客户的需求达成共识。

现状：3.5%的末日效应降低了业务员与客户之间达成共识的难度；“3.5%的下架”成为此前市场上的唯一标准答案现状：3.5%的末日效应，降低了业务员与客户之间达成共识的难度；“3.5%的下架”成为此前市场上的唯一标准答案剧透：态幸福即将新增养老芯主张专业版助力新产品的销售态幸福即将新增养老芯主张专业版助力新产品的销售曾经有一份3.5%的终身寿险摆在你的面前........不管你卖了多少它已经成为过去解决方案后3.5%时代如何有效与客户达成共识NBS全流程用户梳理态幸福唤醒客户真实需求一切动作皆可电子化记录一切动作皆可电子化记录通过NBS打通智能面访态幸福掌上大师三大工具，客户出单后自动匹配，一个入口实现名单到保单的转化为什么做全流程？

—销售能力提升的落脚点技术的便利性随着录入的节点越多可形成越来越丰富的电子客户档周100分计划表反映队伍活动量观测行为动作并找到突破点；销售节点活动量看板展示销售转化率发现销售循环中能力短板为什么做全流程—销售能力提升的落脚点复盘的全面性销售节点分析个人看板团队看板客户名单有效名单成功约访真正会面事实发现促成成交活动量漏斗分析表：展示销售转化率了解销售循环中能力短板 NBS销售管理之经营看板上线销售节点分析和节点转化率对比：呈现的是每个客户的经营情况展示人数而非人次做完就是1没做/做了没到位就是0通过漏斗展示发现销售循环中的能力短板。有效名单成功约访成功见面事实发现促成成交标准数据标准转化比例。