2023年四季度队伍建设方案（宣导版）方案介绍实例分析利益要点一、方案介绍队伍方案方案宣导（队伍）一、活动时间：2023年10月1日——2023年12月31日二、活动对象：个险渠道全体销售伙伴三、奖励设置：（一）有效新增奖活动期间，凡自然月度内有效新增，则按以下标准给予推荐人有效新增奖励：（注：有效新增指所增新人入司第一个自然月内实现长险举绩，单件主险保费≥1200元，若所增新人在第一个自然月内没有实现长险举绩，则该项奖励按100元/新人计算）月度新增长险举绩人力奖励标准1人 300元/新2人500元/新人3人及以上800元/新人方案宣导（队伍）三、奖励设置：（二）新人成长奖方案时间内首次入司的新人享受该奖励(首次入司及二次入司时间>365天均算入该奖励首次入司)，每月20日（含）入司新人算当月入司，20日后入司新人算次月入司，**、**地区第一个月新人成长奖按800元发放，其它市县600元。

获奖新人必须在入司第二个月结束前参加启航班，否则奖励予以扣回。发放时间发放时间金额（元）考核条件第一个月600营销新人≥60%，收展新人参会率≥80%,积累30个准客户（上报客户30表）第二个月1500/4500 营销新人参会率≥80%,且1-2月份累计达成1Q，2件单的转正条件，奖励1500元；达成3Q，2件单，则奖励4500元，就高奖励。第二个月1800/5400 收展新人参会率≥80%,且1-2月份累计达成3M，2件单的转正条件，奖励1800元；达成9M，2件单，则奖励5400元，就高奖励。方案宣导（队伍）三、奖励设置：（三）绩优晋升奖：创业俱乐部成员四季度成功晋升组经理，则按以下标准进行奖励：同步晋升组经理的，培育人所获奖励按培育前整体达成有效人力核算，培育人有效人力含被培育人拟组建团队有效人力。

方案宣导（队伍）三、奖励设置：“扩组成处”奖：2023年七月“精增行动”方案经理人俱乐部成员四季度成功晋升处经理，则按以下标准进行奖励：四、方案说明：（一）“有效新增奖”要求推荐人仍需满足当月参会率营销≧60%，收展≧80%，当月周经营得分≧160分，否则不发放奖励。所增新人仅考核自然月举绩指标。（二）参会率、周经营得分要求：获奖人员需在方案期间月度出勤率和周经营分数达成以下标准，但新人成长奖的第一个月奖励只考核新人出勤率，不考核周经营分数。同时，20日前入司新人考核当月出勤率，20日后入司新人考核次月出勤率：（三）新人第7个月留存率低于40%的单位，分公司将追回该单位所获得的“单位绩效奖”的50%。（四）本方案的考核数据以Amis系统为计算口径，在方案兑现时，营销/收展员(包括新增持证人力)必须为签约状态才能计入和计发奖励。（五）本方案最终解释权归海南分公司个险销售部。

晋升组经理奖拟组建团队有效人力晋升组经理奖发放标准（单位：元）发放方式维持不变晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升3个月后各发放50%，核发晋升组经理奖时该组经理须达成基本法规定的组经理及以上职级各项考核维持条件。考核保护、适用特殊考核政策人员不享受该奖项。按照基本法规定同步晋升组经理的，培育人所获奖金按照晋升组经理后的直辖组有效人力规模判断获奖金额。晋升处经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%，核发晋升处（部）经理奖时须达成基本法规定的处（部）经理及以上职级各项考核维持条件。考核保护、适用特殊考核政策人员不享受该奖项。按照基本法规定同步晋升处（部）经理的，培育人所获奖金按照晋升处（部）经理后的培育组架构判断获奖金额。