《客户活动经营培训手册》宣导意愿—活动经营带来的改变认知—活动经营的价值实操—活动经营的方略建议—活动经营的落地时间件数 期交标保（万元）佣金活动经营带来的改变—**业绩展示明确客户目标市场，找到根据地（体检中心），成就百万百件保单时间长险件数 规保（万元）直接佣金活动经营带来的改变—***业绩展示持续升级客户经营模式，借自驾游、家宴、VIP客户体检三类活动，走进高端市场，实现规保，佣金大幅提升活动经营带来的改变—**业绩展示要保费开酒会先发制人、战胜自己就是赢胜开局战2022年业绩，80%以上保费都来自小型酒会。

时间件数保费（万元）排名2022年 134件259万分公司排名11?成功酒会操作6大要点：启动、人选、设备、宣传、沟通、回访；?酒会沟通5大要点：开场、家庭财务目标、老百姓如何理财、促成、转介绍佣金活动场次件数场均收入总计活动经营带来的改变—***业绩展示累积活动场次：176场累积新客户：400~500人累积签单：507件持续召开软性活动增加粘合度培养忠实度，人称“**百事通”意愿—活动经营带来的改变认知—活动经营的价值实操—活动经营的方略建议—活动经营的落地活动经营客户活动经营是通过举办某种特定形式的活动，用营销员用心的增值服务来换取客户时间与客户交流互动、增进了解。

建立关系，推动移情，从而达到与客户建立信任、管理认知、改变行为、促进销售的目的。拥护行动吸引了解问询销售规律简单测算销售规律简单测算50331客户经营体系活动经营的价值——对队伍1.沟通平台：通过活动，与客户建立联系，增加与客户的粘合度，建立信任。2.获客平台养客活动，实现客户增量、影响客户认知。3.促成平台：活动氛围，促成客户，实现一对多销售，提高销售效率，增强从业的信心。根据LIMIRA总结的销售规律，测算得出50个客户名单，能成交2个客户。活动经营是销售人员重要的客户触点，队伍需每月召开3场积累式活动和1场促成类来实现月度目标。

依托活动经营积累大量的准客户，实现寿险业务永续经营。50份工具广泛积累客户。培养忠诚客户，获得源源不断转介绍。培养忠诚客户，1场品牌酒会成交保单。3场积累式活动02发现和培养潜在客户。3位影响力中心04活动经营的价值——对客户家庭聚会闺蜜生日会生日会体检旅游观影活动爱眼活动手工灯笼插花活动专业讲座炕头会活动，让客户获得社交、炫美、放松、娱乐等多样的体验近距离感受公司的形象和氛围聆听专业讲解，现场咨询购买决策更理性交流价值信息和共享资源。

个人酒会年度答谢会高端客户答谢会端午包粽子女性沙龙理赔发布会保险生活化，生活保险化意愿—活动经营带来的改变认知—活动经营的价值实操—活动经营的方略建议—活动经营的落地活动经营的痛点过程中迫切成交的意愿导致客户抵触保险抵触保险业务员。根据销售节点促单的需要组织活动平时客户积累量不够与客户熟悉程度不够活动设计与客户的契合率低，邀约到场率低签单率低。活动形式单一创新性不足难以构成吸引力例如以传统的保单检视会个品会为主。如何能带给客户记忆点参与体验好，并留下深刻印象？如何拥有给客户创造惊喜体验的能力？绩效行为。