二早的标准化经营流程二早召开的意义和内容01二早召开的意义和内容二早召开的意义和内容二早是主管经营自己团队的重要舞台！主管早会大早会二次早会夕会二早召开的意义和内容主管组员心态建设技能提升鼓舞士气团队归属习惯养成掌握团队动态落实行动计划提升经营能力树立个人威信组织健康发展二次早会是长期的经营只有每天的成功才会有成功的每一天二早召开的意义和内容二早就是主管的主战场！二早的经营运作是主管的必备技能！二早召开的意义和内容主管一天经营管理的重点，是什么？开好二早！主管二次早会经营的重点，是什么？活动量管理！

二早召开的意义和内容主管在二早中的作用二早顺利进行的组织者二早持久活力的引导者二早整体思路的规划者二早方向把握的导航者团队绩优人才的培养者二早召开的意义和内容二次早会经营要点：开好二早的三大秘诀：二早召开的意义和内容二早的标准化经营流程部经理指令：组经理全体起立，配合部经理做具体动作！二早是历练组经理经营管理能力的一个平台，所以二早必须落地！组经理是整个团队的中间力量和梯队建设的关键！大早是提升士气找到状态，二早才是管理动作落地的舞台！二早的标准化经营流程主管是导演而非主角，是多人言而非一言堂1、召集开始2、喜讯播报3、昨日拜访情况及工作日志检查4、个案研讨5、当日计划和工作安排6、政令宣导7、欢呼结束8、个别辅导规划个别辅导规划欢呼结束二早的标准化经营流程坚持的力量！固化的力量！流程为王，全面执行！政令宣导当日计划工作安排个案研讨昨日拜访情况工作日志检查喜讯播报召集开始打印三档计划书带上客户服务礼品几点去拜访客户？需要什么帮助？

列名单分析名单锁定名单客户管理拜访计划昨天是否达到三访？遇到了哪些问题？是否得到了解决？你应该这样做……提问、检查必须落实在肢体动作上！二早的标准化经营流程——工作日志检查没有记录，就没有发生；没有记录，就无从计划；没有记录，就无法总结和提升。工作日志是对每日工作的记录与计划二早的标准化经营流程——当日计划与工作安排每天的二早时间必须要做列名单的动作，可以是新客户，也可以是最近铺垫成功有意向的老客户。组经理不断巡场，检查每一位属员是否完成！工具列名单：二早的标准化经营流程——当日计划与工作安排利用十维客户分析法，确定每位客户的A/B/C/D等级，分析客户需求，制定专属保险计划。组经理检查每一位的属员的分析结果，询问结果，帮助分析，确定结果。工具分析名单：二早的标准化经营流程——当日计划与工作安排组经理引导属员将分析好的名单写在工作日志上，然后现场电话邀约客户，约好时间，制定拜访计划。组经理针对组员的锁定好的客户，给予电话邀约话术的指导与沟通方法。

工具锁定名单：二早的标准化经营流程——欢呼结束目的：士气提升，激发斗志关键点：简短有力，展现特色，正面积极，士气高昂时间：30秒提示：口号配合当前的经营主题，符合团队精神走出职场！冲向战场！二早的标准化经营流程——个别辅导规划组经理：围绕基本法做规划，围绕技能三角做辅导。一问心态二问客户三问技能（三角）四问工具基本法规划（底薪、晋升）鼓励（信心）、帮助（陪访）落实行动边问、边练、边解决【你讲我听（观察）、我做你看（示范）、你做我评（点评）、你做我看（纠正）】个别辅导规划欢呼结束二早的标准化经营流程坚持的力量！固化的力量！流程为王，全面执行！政令宣导当日计划工作安排个案研讨昨日拜访情况工作日志检查喜讯播报召集开始打印三档计划书带上客户服务礼品几点去拜访客户？需要什么帮助？列名单分析名单锁定名单客户管理拜访计划昨天是否达到三访？遇到了哪些问题？是否得到了解决？你应该这样做……提问、检查必须落实在肢体动作上。