平台客户促成技巧1、最好的训练战场——每一次都是难得的、提升自我拿单能力的机会2、练就“有单必拿”的销售习惯——全力以赴、使出百般技能，让客户遇见你，保单就能落袋为安3、随机应变促单：训练敏感度——你感觉你拿不下来，你要思考哪个促成官能拿下来，并为下一个人留下切入点（抱团作战）4、共赢：伙伴信任我，我就要为每个信任我的伙伴负责一、促成的心态刷卡一定比录单更重要——刷了卡的。

录单的时候记得选择“pos机”扣费能全额刷就不部分刷一定要让客户看礼品帮客户找钱的来源：（1）保单借款（2）账户平（3）支付宝、微信转入……二、促成的基本原则三、促成的现场技能（一）、寒暄、赞美的技能：自我介绍：我是您本场专属的服务主管（向客户表明立场：你是他的人）拉进距离，从了解客户的职业切入赞美：——特殊的职业赞美：原来是老师啊、律师啊、医生啊、公务员啊、高管啊……（点赞职业：例如老师——老师好，感谢老师，提起老师就感觉莫名地神圣，敬佩敬佩，师恩难忘……（点赞智商：例如公务员——哇，那肯定是聪明人、见识广、悟性高……（表达欣赏：例如高管——啊，那管理方面一定很有心得，我也是管理着几个人的团队。

有机会的时候也要向您请教一下）3、上三板斧：今天公司专门派我来服务您，刚刚我们发布人讲的产品您了解清楚吗？这是您的审批表，这个10万的额度够吗？……走，我带您到台前办理刷卡（二）产品讲解的技能：认真看计划书：提前掌握客户基础信息讲解产品：兴奋、信心、高稳，一定要拥有观念强化：强制储蓄的观念、养老、子教、传承的观念、时间换收益的观念三、促成的现场技能（三）异议处理的技能：1、黏度不够，冷漠不买：——做保单体检，找缺口，用专业制服——找有公信力的人（例如主讲、部门经理）——实在不行，聊点别的或者补点礼品、提升黏度，后续经营，提升活动关注体验感三、促成的现场技能（三）异议处理的技能。

2、没有钱：（1）判断：真没钱还是假没钱——真没钱，现在手头不方便：帮他找钱（您是现在这一两个月不方便还是未来一年两年都不方便？最近不方便，刷信用卡，倒过来一两个月是ok的）——假没钱：再打通观念三、促成的现场技能再打通观念：——为未来存点钱总是没有错的嘛，当然，为未来存钱也不能影响我们现有的生活对吧？您看，每个月存1000元，对我们的日常开销应该不影响，有这1000和没这1000，现在的日子一样过得好好的。但是养老金是必须的，以后一定会用到，现在存总比以后退休了存更容易，您说对吗？今天不存也一定会花掉，钱存在银行是存，存在这里还有更高利益，账户收益很不错，高稳、保值增值！

促成的现场技能（三）异议处理的技能：3、喜欢炒股且赚到过钱，不想投保险：——把你的利润存下一点，把利润留到自己的口袋里。赚到的钱存在哪里呢？放哪里都用掉！再放回去股市了，赚的钱最终都还不是你的！现在存保险，时间换收益，终身高稳账户，无风险、无担忧！三、促成的现场技能（三）异议处理的技能：4、担心不灵活——周转收益测算三、促成的现场技能（三）异议处理的技能：5、时间有点长——对啊，想要高收益总要付出一点点代价啊，要么以风险为代价，要么以损失一点时间为代价，况且有50-70%的资金是你随时可以调配的呀，您觉得是时间换收益好还是风险换收益好？