全预算启动会我们是险商，要按照商业模式经营寿险生涯，树立先投入、后产出的理念，敢于在客户身上投资，才能成为成功的寿险精英。险商思维钱是算出来的!!!客是养出来的!!!有限的资源如何把钱花在刀刃上成功秘诀有三点1抓老客户2抓高尖端3客养是关键80%保费来自高保费客户高端礼品、高端旅说会打开高尖端客户的关键01.系统入口如何做全预算3定1谈定目标定行事历定客户做面如何做全预算：3定1谈全预算85%收入目标、业绩目标、客户开发目标、客户经营计划和投入预算的制定客户经营开发流程再回顾客户经营客户开发按照全预算计划，通过送礼、客养活动等形式。

落实客户经营行动在通过客户经营活动，与客户实现充分交往交情基础上，达成交易，完成客户开发全预算是销售活动的起点1、定目标心有多大，目标有多大！心仪的包包该出手就出手宝马、奔驰太俗气特斯拉也不赖别墅不用换太大几百平就够了1、定目标保费目标落地到每一位服务客户晚宴礼品旅说会项目你的保费来自哪些客户？1、定目标保费目标落地到每一位服务客户=C÷30万（参考件均）=E×2保费目标尖端客户保费目标高端客户保费目标旅说会客户目标自展/晚宴客户目标=D÷10万（参考件均）=A×60%=A×40%旅说会报名目标高端礼品订购目标=F×3按2:1的成交率按3:1的成交率每一万保费都可以算出明确达成路径2、定客户哪些客户最具价值？

1有实力2有习惯3有需求3、定行事历什么时间？拜访什么客户？规划什么时间拜访！！！1、根据客户的实力进行排序2、根据客户的时间，制定自己的拜访计划全预算预则立，不预则废凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困。——出自《礼记·中庸》全预算就是提前准备坚定执行，才能取得成果！！！早准备，早成交早客养，锁客户没有人能随随便便成功没有一份单会轻易成交重温：全预算是什么？全面铺开预先规划准确核算重温：全预算要做什么？③效面谈①自上而下的目标分解④由下向上的目标汇总②全员全预算启动全预算闭环操作原理系统追控为什么要做全预算大到国家、小到个人都需要“全预算”国家政府公司企业家庭个人政府预算。

具体规定计划年度内国家财政收支指标及其平衡状况企业预算，具体规定企业发展的侧重点和推动达成年度目标个人预算，具体规定个人/家庭年度内支出规划，实现收支平衡预算是”每一次大丰收”的第一步！

个人全预算三步走第一步：以支出定收入目标第二步：以收入目标定经营客户目标、投入第三步：制定客养行动计划一、以支出定收入目标从生活花销算起衣、鞋、饰品、包包一日三餐、请客吃饭购房换房、房屋装修购车换车、保养、交通从生活质量谈收入目标子女教育学杂费、培训费、资料费、补习费节日费、日常赡养、祝寿宴请家庭原有保险费、预计增加保险费父母赡养保险费支出规划日常家庭开销住购房计划150万，首付45万，明年先准备30万日常家庭开销住房借贷-日常家庭开销住房屋装修购置新家具：5万日常家庭开销住租房费用日常家庭开销行购换车计划或车贷30万，首付10万日常家庭开销行旅游计划10000元x2人=20000元　日常家庭开销行日常路费或油费、停车费1000元x12月=12000元日常家庭开销行车保养及修理费10000日常家庭开销穿日常家庭衣鞋购置2000元x4个季度=8000元日常家庭开销吃家庭日常预计及请客5000元x12月=60000元。