开启**增优正当时银保监会日前下发的《关于2021年底保险公司销 售从业人员执业登记情况的通报》（以下简称《通报》）显示，截至2021年年底，全国保险公 司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员 （以下统称“保险营销员”）为641.9万人，较2019年年底高峰时期的973万人锐降331.1万人，降幅达34%。截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信 息系统执业登记的销售人员570.7万人数据来源于《证券日报》、银保监网站大环境-行业内人员流失严重同时，我们也经常看到很多优秀人才从其他行业进入保险行业，而且做的大多还不错。

保险为何出现人力大幅下滑和高素质人才争相入行的“冰火两重天”呢？大环境-行业外高端人才仍然涌入数据来源于腾讯新闻行业赛道变更，“优增优育” 才是王道在过去几十年，中国保险业习惯于“跑马圈地”，以人数增长驱动保费增长，看重人脉和意愿，并不看重个人素质和学习能力。但是，现在随着行业赛道变更，从粗放经营发展模式过渡到高质量发展。中国经济结构也在发生变化，人均GDP突破1万美元、高净值  及中产阶级扩大，正在倒逼着行业从业者从“保险营销员”向“专业财务顾问转变”。在“优胜劣汰”的竞争下，相对低素质、低效率、低能力从业者逐渐离开市场。人力大幅流失看似是行业损失，实际上是市场成长必经阶段。

人海战术穷途末路下，行业要改变消费者刻板印象、提升从业者社会地位、匹配高端用户，必然要开始“找对的人”行业变化下优增优育破局找到对的人客户需求变化原有能力不足自然优胜劣经济环境变化机遇?经济形势影响部分行业裁员?原行业发展放缓引起跳出想法?经济形势影响部分行业裁员?原行业发展放缓引起跳出想法?保险行业内竞争加剧?行业刻板印象差?留存率低引发顾虑?保险行业内竞争加剧?行业刻板印象差?留存率低引发顾虑增优的挑战和机遇打造优才队伍序章培养绩优成长社会趋势和增员人群分析增优技巧与应用“确保每个家庭至少有一人稳定就业”2023届全国高校毕业生预计达到1158万人，同比增加82万人。稳就业保就业至关重要，多地的民生实事清单中，都提到落实就业优先政策。?河北提出了“全省城镇新增就业86万人”的目标任务。

上海提出了“新增就业岗位55万个以上”的目标任务，等等。?针对高校毕业生，多地还出台相关措施，如鼓励基层就业、返乡创业等。对于就业困难人员，多地的民生实事清单也有提及。?辽宁的政府工作报告中提到，加强困难群体就业帮扶，确保零就业家庭动态清零，严防规模性失业风险。山西则提出，推动公益性零工市场县县全覆盖，让零工等活不再“站马路”。就业寒窗期? 近年来，随着高校不断扩招，高等教育普及化，企业对于用人也不断提高标 准。研究生学历逐渐成为入门门槛。原有的学历优势逐渐失去作用，高等教育和实际工作素质开始脱节。激烈竞争表现为，更多人选择继续上学，更多人选择考公、考教、考军职。许多优秀人才对职业生涯抱有高期待，但就业形势严峻、上升通道狭窄，难以获得个人成就感。?优秀人才对人生追求更高。

但社会外部环境不确定性加大，随着年龄增长、焦虑感不断增加。穷则思辨，保险成为 缓解就业压力，积极 参与竞争，实现人生 理想的选择现实与理想之间差异加大经济形势影响下，部分行业受冲击学历“通胀”，竞争激烈化?受到经济形势和国家政策影响，部分过去稳定、高薪行业面临降薪、裁员。?主要受到影响的是房地产、互联网、教培行业就业“难”在哪里？资本寒冬GMV增长乏力市场从增量转入存量市值缩水开始控制成本，不再高薪贷款高、股权期权锁死，生活消费惯性、维持生活品质资本寒冬，GMV增长乏力市场从增量转入存量，市值缩水开始控制成本，不再高薪贷款高、股权期权锁死，生活消费惯性、维持生活品质恒大、融创、佳兆业暴雷房住不炒仍为主基调，政策稍有松动“裁员潮”未去，高管压力大。