传家宝3.0为美好憧憬代言前言.提问1、保险从业者的定位应该是什么？“风险规避者”向“美好规划者”2、如何描绘你追求的美好的模样？你认为如何实现你美好的憧憬？3、100%安全/保底收益/上不封顶/终身协议100万20年左右确定增值到200万的渠道？怎么卖有策略看亮点谈理由说机遇探背景话美好低利率时代 . 金融风险增大 . 时代脉搏变化降准降息利率下行美国接连银行破产国债利率下行50年期国债中标利率是3.27%5年期国债中标利率2.6355%国债是锚，等同于无风险利率，当50年期长利率与5年期短利率趋同，意味着“未来利率持续下行”同为10万收益1996年需要本金91万2016年需要本金667万锁定利率越早越好盲目加息会引起系统性风险美国银行破产是最好的教训根据中国的国情，降低利率有利于刺激经济增长和消费回升增额寿就是存钱，人人都需要！

一个观念在转变：保险也是定期储蓄谈理由说机遇机遇-1：人民币国际化更稳的币值更强的购买力机遇-2：通缩预期物价平稳工业品降价机遇三：增额终身寿随时叫停 划时代销售机遇银保监约谈20多家保险公司总精算师基本确定降低责任准备仅评估利率意味着产品预定利率即将下调1998年：预定利率8.8%产品停售2019年：预定利率4.025%产品停售2023年：预定利率3.5产品即将叫停有策略看亮点主险收益谁家高附加账户是唯一身价账户不怯场同业对比好，销售信心足增额终身寿险同业产品一览增额终身寿险同业产品一览以上对比案例均采用40岁/男/5年交/年交20万为例进行测算。华夏：6年太平：7年太保：7年国寿：9年现价超过累计保费的时间仅次于新华现价增速更快、更持久华夏:第6年开始，每年以超3.5%速率递增，持续至终身国寿:交费期满后。

增速在3.1-3.4%之间太平/太保:第15年开始，每年每年以3.5%速率递增，持续终身新华:第13年开始，每年以3.5%速率递增，30年后增速低于3.5%第10年末：华夏>新华>太平>太保>国寿第60年末：华夏>新华>太平>太保>国寿保单生存利益更高现价稳增长：现价安全最高10倍增长；身价杠杆高：身价有杠杆1.2-1.6倍；定向可传承：三权分立指定受益人合法节省税：收益不交税合理节税风险管理器：架构设计有效债务隔离幸福保障金：规避婚姻风险孩子一辈子的呵护六大关键特点。

定活双账户存款要转移复利终生有长期定存好就要选择传家宝如何搬叁短期保底到终身低收益到高收益不确定搬到确定不安全搬到刚兑法定到指定受益同样是刚兑，不一样的20年保险国债存款3.5 %3.12%2.75%中短期保值增值，25年/30年确定收益更可观高稳兼具！当下乃至未来最稳投资工具1、灵魂三问切入需求1：利率下行了，您知道银行定期存款和国债利率是多少吗？2：您知道现在金融行业出现了哪些信用危机吗？3：目前经济形势下，您知道有哪些金融工具是绝对安全且保证刚兑吗？2、三句话讲产品华夏保险改制成功荣升国企，隆重上市珍藏级产品—传家宝典藏版1、这是一款终身只会加息不降息，利率3.5%确定递增的储蓄产品。

2、这是一款本金绝对安全，收益写进合同，同时具有高额保障的产品。3、这是一款可以灵活领取，进出无手续费，满足储蓄、教育、养老、理财、传承等需求的产品。3、讲六大功能现价稳增长：现价安全最高10倍增长；身价杠杆高：身价有杠杆1.2-1.6倍；定向可传承：三权分立指定受益人合法可节税：收益不缴税合理节税风险管理器：架构设计有效债务隔离幸福保障金：规避婚姻风险孩子一辈子的呵护1、安全增值10倍增长2、身价保障1.2-1.6倍3、三权分立指定受益人4、合理节税遗产税赠予税5、债务隔离保单架构设计6、婚姻风险一辈子的呵护4、讲专案-助力顶梁柱无惧乘风破浪基本信息：40岁男，5年交，每年20万基本信息：40岁男，5年交，每年20万。