除人寿保险合同外的其他长期人身保险合同，其救助标准按照人寿保险合同执行。这句话也就默认了，其他长期人身保险合同（重疾、年金等），会转移到受让保司。回到大原则，长险是保险保障基金和保司互相结算，跟你没关系，你继续享受权益就完了。

      3.5%值不值得买?如果你也想趁机加保，给自己定个目标:在这段时间，把保费赚回来!做业务就是要有不要脸的精神。不要脸不影响你是个好的保险顾问，赚钱这事儿不寒碜，下单是客户信任的重要体现，收入是专业价值的重要体现。挪储，就是把钱从安全的地方，挪向同样安全甚至更安全，但长期收益更高的地方，所有人都在讲概念的时候，希望你能说出，挪储具体能帮客户赚多少钱。

      礼物本身就是意义王诗龄衣服食堂饭菜，出去搓一顿，开开小灶，大学出去玩，交通工具，毕业面试，请师哥师姐吃饭，买衣服，找工作，押一付三，省时间，工作后买课，继续投入自己。让孩子未来生活更顺当一些的原因，十好几年前，就筹划到人生的这一步，多爱我啊，买东西，为了让孩子感受到爱，能记住。宏观的词，利率下行，丧失了温度。多说些人话，给孩子的礼物，买多买少都是礼物。

      第二层，留学，见识到更大视野空间，未来，没感觉好的教育资源真正优势-好的起点，好的平台，好的人脉，好的资源好的平台，世界500强，不会看双非学生的简历，名校看不到资源，在很多方面，上游师哥师姐，代码，创投资金，好的平台，校友的信任，好的人脉资源好的起点，斯坦福，起点就不一样，中金实习，清华北大才能。

      中信证券、中信建投证券、中金公司和华泰联合证券四家公司，三中一华，只看清北好的学校，孩子本身的专业技能，还有四大方面，为什么？普通人生活难不难？糟心事多不多？腰板硬一点？钱是熨斗，能熨平生活的褶皱。

教育金，孩子上了斯坦福，没有奖学金，需要这笔钱，孩子和你谁会更遗憾？

      讲教育金，养老金，就是得走心一定是觉得本可以的更遗憾孩子没去看过，他完成了本阶段的目标，遗憾是本可以，不是我没有这个遗憾是一辈子的，初中就上国际班了，很早就种下了种子，画饼种了一棵树，埋下了种子，不浇水，太过分了。如果未来没有准备好，谁会更遗憾？教育金到底是给谁买的？是买给自己的，不要让本可以，变成萦绕自己一生的噩梦礼物，好的人脉，资源，平台，起点，遗憾，是我本可以。

      人生没有应该，只有活该放大情绪，去触动客户心里最柔软的点第一，讲数据，讲社保，不要说不行，要讲社保不够，32个省市。人均养老金领取水平，国家给到这么多，德国收一半的税西藏，现在领取高的，退休的机关，事业，老干部，不可持续，不可复制，人均社保养老金很低。

      第二层讲方案，很感兴趣，很有吸引力，异议的本身，关系不到位，产品没有吸引力产品有没有吸引力，irr有多高，是你不会包装，领取，缴费一样的，利息，本金还在解决养老准备痛点，考虑的是相反的，走的早，孩子要用钱，怎么办增额寿包容度高，在弹性方面做文章，包容你一切的困难和变化，不用纠结，就像妈妈的怀抱，所有的都可以包容退路，包容度，社保数据不够用，包装一个有吸引力的方案，讲包容度，讲退路买定寿怕活的久，买养老怕走的早。