邀约技术张姐您好！为感谢您对我工作的信任与支持，在我司第18届客服节来临之际，特邀请您作为我司VIP客户参加我司精心为您准备的健康体检服务。我们定于___月 ____日举行现场体检介绍会，届时会有体检医生专门为客户介绍体检的必要性和体检项目。还有事关我们老百姓切身利益的利率降低等大事，会有理财专家给我们进行详细的解读相关政策和利好。请您届时携带身份证件务必参加。

这个机会很难得，您看那天我1点还是1点半开车去接您？邀约异议处理1我没时间，不能过去了张姐，体检介绍会就两个小时的时间，挣钱再重要，身体健康更关键啊，并且咱不是常说身体才是最大的本钱，听听人家体检医生的介绍，对自己的身体做个评估，未雨绸缪，这也是对家庭的负责啊。再者说了，我们这次体检介绍会，还会介绍与咱们老百姓生活息息相关的降息等大事，事关我们的切身利益，听听相关的理财专家怎么说，可以更好的规避风险，保证资金安全，就两个小时的时间，您看那天我1点还是1点半开车去接您？

我刚体检完，没必要过去了张姐，没有关系，正好您借这个体检介绍会的时间，听听人家体检医生的介绍，并且可以让体检医生对您的体检状况做个评估，未雨绸缪，做好调理，这也是对家庭的负责啊。再者说了，我们这次体检介绍会，还有事关咱们老百姓生活息息相关的降息等大事，事关我们的切身利益，听听相关的理财专家怎么说，可以更好的规避风险，保证资金安全，就两个小时的时间，您看那天我1点还是1点半开车去接您？促成技术促成一：产品促成3.5%产品促成逻辑把握3.5%预定利率机会，优势在于长期性，发问是前提，假设成交是关键。A.发问一：张姐，如果为自己储备一笔养老金，你会选择活期还是定期？B.发问二：张姐，如果可以回到20年前，有8%的利率，你会选择存5万还是10万？银行持续降息，保险终身刚兑，3.5%也即将成为历史，你看你选择5万还是10万？促成二：权益促成11、权益促成逻辑：重点讲VIP客户权益和医路通，描绘已经拥有的获得感。

促成话术一：张姐，你看咱们既能抓住3.5的历史机会为自己储备一笔安享晚年的养老金（长期安全高收益的资产管理或资产传承），又能享有每年一次的健康体检，让我们多活几十年，多领几十年。而且万一有需要预约挂号、陪诊或者检查加急，金卡VIP都享受，咱们把钱放在别的地方很难有这样的待遇，在这里，咱不求人还方便，你看你选择5万还是10万？促成二：权益促成22、权益促成逻辑：强调不同VIP客户等级权益差别，突出高档更尊滚，对照表，拿表说明。

1：医路通权益现在交2万交10年享受3年3次的全国三甲医院的专家预约挂号和陪诊服务，交3万交10年额外还享受一次免费体检服务，您看您是交2万还是交3万？2：VIP客户增值权益张姐，您现在投保不仅可以享受产品权益，另外，公司还推出了附加值服务，您可以额外获得专家门诊预约，手术住院协调，国内专家二次会诊，海外就医安排等就医绿通服务，以及每年健康。

体检服务，钻石客户还享受生日祝福。您现在是我们公司的VIP客户，VIP客户分金银铂金钻石卡，您现在是**卡客户，只需再交保费**万就可以升级为**卡客户，享有更多的VIP权益!张姐您看这张表，银卡就是和金卡不一样，铂金更尊贵，您看你是升金卡还是铂金？打印人手一份促成三：社区促成养老社区促成促成逻辑：强调入住打3.5折，18周年客服季专属。用不用先拿到资格！张姐，18周年特别回馈，原本需要100万才能获得的养老社区的确定入住函，现在只需要累计缴费50万就可以获得，相当于打了五折，更重要的是福满金生仅需要35万就可以，也就一次机会，咱一定要把握呀，来给我说一下你的身份证号，我帮你预定一下。我们可以保证三家六口（夫妻+双方父母）入住，您看，现在是最合适的机会！你看你选择5万还是10万？咱赶紧预定上......促成四：礼品促成LP促成逻辑：机会难得，错过没有，描绘实用功能和使用感受。