市公司周例会市场营销部大展鸿“兔”卓越鑫生开启财富两把钥匙听话照做高效执行1.罗列名单，主动出击2.细分客群，平台经营邀约客户参加线上产说会市公司统一运作邀约参加线下产说会用平台燃烧客户和伙伴快速进入开门红线上平台前期准备备客备氛围备技能客户分类：客户画像及需求分析前期预热：前期朋友圈预热，一对一私信，活动内容约访：铺垫活动内容（直接开门见山），约定见面时间地点，邀约产说会；接触说明：寒暄赞美，送礼品，拉近与客户距离，面见确定参会；产品切入：根据客户关注点导入产品，讲解产品特点（根据客户需求提前铺垫）计划书讲解：做计划书，提前制作；促成：邀约产说会借助氛围、礼品、审批及主管经理力量多次促成。

（以业务室为单位主管帮辅促成）异议处理：根据客户异议问题进行针对性解答，并及时促成。服务、转介绍：公司或职场客养活动力邀参与客户分类前期预热约访观念导入产品切入计划讲解促成异议处理售后服务转介绍01养老需求类02子女教育类03强制积累04高端客户客户拓展流程约访的理由？直接：开门红新产品上市，产品好，权益大，公司要求必须100%告知客户委婉：公司举办系列活动，其中有一项针对老客户重大回馈---养老社区发布，所以要求我们必须告知每一位老客户为什么要买？产品优势—无论是子教、养老、储蓄都能全面满足客户需求；为什么要现在买？开门红产品好，而且全国疯抢40亿，而且总公司将会关闭，想买买不到。

现在购买还有机会享受华大基因、养老社区、信托等多重回馈，其他时间都不开放这些权益！为什么买这么多？买的多就是赚得多，搭配尊享账户最高可追加2倍保费进入万能账户滚动生息，买得越多，可追加的钱越多。3万左右保费，即搭配尊享账户，回报高、费用低、功能全客户四问贯穿展业全程线上专线电话告知线上邀约线下拜访邀约线上告知：公司专线工作人员致电客户告知限量尊享活动（疫情管控区）双线结合：线上联系客户约定见面时间，线下拜访说明活动（非疫情管控区）提前再次提醒家中或门口迎接参会线上：不断互动提醒，讲解结束后通过视频方式（主管参加）进行促成线下：现场参会接礼品、氛围、审批、主管进行促成。

现场完善手续寻求转介绍签单手续完善：不等不拖力求现场完善手续寻求转介绍：根据时机主动寻求转介绍或二次邀约我们要做什么？线上平台邀约备客备氛围备技能预热宣传广宣传：亲朋好友、老客户、新客户、全告知，告知到位是我的责任，也是我的收入朋友圈铺天盖地：早晚各一次微信聊天告知率：100%微/短信告知直接版：张姐，xx产品又来了，好得很！张姐您好！非常感谢一直以来对我工作的支持。

最近公司要举办一系列活动，特别邀请了一位专家来讲解疫情之下经济走势，解读如何迈进共同富裕新时代，您是否有兴趣？注意事项市公司将进行抽查；各机构做好相关把控！讲师团支持：（提前预约）市公司提供主讲宣传海报支持主讲人：课件支持：主持、主讲相关视频：公司介绍、养老社区等整理完毕后下发标红为内勤辅助动作标蓝为外勤参与流程标准内勤操作会前会中会后客户积累及梳理铺垫拜访告知邀约参会再次缺认陪同（提醒）客户参会。