设计高保额重疾的几个基本观念一、消费升级背景下，如何构筑家庭健康保障？1、医疗通胀要抵抗人均医疗费用逐年增加数据来源：《2018年中国卫生健康统计年鉴》这还是大、小病平均费用成本卫计委权威统计：未来人均医疗花费仍会以每年10%-20%速度增长数据来源参考卫计委发《2016年我国卫生健康事业发展统计公报》及其他公开数据由于医疗技术的不断进步重大疾病治疗花费早已从几万就治好发展到百万不稀奇手术费仅需几万元每个疗程数万元副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高副作用小、痛苦小精准打击病灶。

治愈率极高以治疗癌症为例手术切除创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大化学药物治疗副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定生物靶向治疗每月药费数万元质子重离子每个疗程几十万医疗费用不断上涨健康保障的构筑必须能够对抗通胀2、未来收入要补偿买健康险保额就是买未来收入一旦遭遇重疾风险年收入20万的人，，收入损失100万起；年收入200万的人，收入损失1000万起。收入越高的家庭，损失越巨大！今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收入40万，那时一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！收入是变化的，今天的保额要匹配未来的生活。健康保障的构筑要匹配经济增速、 医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额。

昨天的保额是否还配得上今天的你？今天的保额是否还HOLD得住明天的变化？二、长寿风险下如何构筑家庭健康保障？65岁以后住院风险直线上升，是之前的2倍80岁的人均住院成本约为65岁的2.2倍“老”往往跟“病”结伴而行试想，年老时，没有准备足额的医疗费用可以依靠谁？又会影响谁？健康险的功能需要更多元需要充分考虑未来的长寿风险如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金需求三、如何帮助客户构筑“高杠杆”的家庭健康保障？高杠杆的保障是花最少的钱撬动最大的额度是除了额度还拥有优质的服务是既有产品计划还对接稀缺的资源高杠杆保障-泰康健康保障的核心优势！观念先行做大保单消费在升级，额度要匹配健康保障的额度要能抵抗医疗费用的增长健康保障的额度就是收入的补偿，要与未来的收入相匹配长寿有风险，配置要考虑健康保障的额度要考虑长寿带来的医疗和财务风险，要考虑未来养老金需求产品家家有，杠杆选最高选择高杠杆的健康保障，不仅要看产品本身，还要看配套的健康服务，更要看公司的健康平台。高杠杆不是指简单的“便宜”，而是指这份保障撬动的资金、资源、未来前景的总和。

做大重疾险保额的一个小技能重疾保额销售法1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，由推销角色转为顾问角色；3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。重疾发生产生的费用给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿重疾保额计算（三问）一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？_______元二问：出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_______元，5年合计元。三问：在康复期间，能正常工作吗？如果不能，收入会受到影响吗？会影响多少？

每月_______元，5年合计元。以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是__________元。现场练一练1、请问您为什么最关心医疗保障？（三高一低）2、您知道应该怎么准备医疗保障呢？（费用+服务资源）3、买多少？（计算三笔费用）4、您目前有专项准备吗？5、还差多少？6、如果我这里有一份计划可以帮您准备好这笔费用，您有兴趣吗？ ?分析需求额度—医疗保障。