当前阶段经营情况通报下阶段重点工作安排部署Part 01 队伍规模缓慢下降。截至8月25日，大队伍规模73.5万，较去年底的80.4万，减少近7万新增入口收窄。8月当月，大队伍新增人力2.6万，增员率3.6%。脱落人数0.5万人，脱落率0.7%。仅8家省分公司增员率达到5%以上，其中：**、**、**、**达到6%以上。5家分公司当月增员率不足2%，  增员动作还需进一步强化数据取自决策系统，截至时间为8月25日队伍1：队伍规模缓慢下降，新增入口收窄三季度长举人力同比下降明显：7月长险举绩人力16万人，同比下降52%，8月（截至8.25）长险举绩人力19万人。

同比下降 48%；7月、8月（截至8.25）长险举绩率分别为22%、27%，同比均下降6个百分点长举人力和举绩面下滑态势未变：去年一季度至今年三季度，季月均长举人力规模逐季下降；季月均举绩率同比均有较大队伍2：长举人力、队伍活动量均处低位3季度业务：十年期业务稳定增长，标保负增长有所收窄。

截至8月25日，全年标保229亿，达成率XX%，十年期354亿，达成率XX%，期交745亿，达成年度目标三季度个险达成首年标保29.4亿，同比负增长7%，较二季度收窄5个百分点，季度目标达成率XX%；达成 十年期期交保费53亿，同比增长39%，季度目标达成XX%，其中健康险保费6.7亿，占十年期比重13%，福 系列保费6亿，占十年期期交比重11%营 销XX%标保收展平安8月份十年期领先 194亿领先 12亿平均增速-10%主要竞争对手十年期业务对标首年期交市场对标情况保费方面：截至8月18日，我司个险首年期交737亿，领先主要竞争对手374亿，领先优势较上半年末提升17亿增幅方面：我司首年期交同比正增2%，增速居老七家首位，为老七家中唯一实现正增长的公司十年期业务：截至8月18日，我司累计十年期保费346亿，领先主要竞争对手194亿，领先优势较6月末增加24亿。

 8月以来，我司个险十年期保费20亿，领先主要竞争对手12亿年度-1：主要核心指标年度达成率排名情况点评从达成率看：截至8月25日，13家公司已达成年度十年期业务目标，31家公司十年期达成率过80%。15家公司达成期交年度目标，26 家公司期交达成率过90%；**、**、**、**、**等5家公司标保、十年期、期交三项指标达成率过90%从排名来看：**、**两家公司四项指标达成率均居系统前十，**、**、**、**、**等5家分公司三项业务指标达成率居系统前十。**、**、**、**较好实现了长短险的统筹推进，但长短险达成率较好单位重叠度不高十年期方面：截至8月25日，13家公司达成十年期年度目标，其中**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**等11家公司同时达成十年期目标和实现正增长期交方面：15家公司达成期交年度目标，其中**、**、**、**、**、**、**、**、**、**等10家分 公司同时达成期交目标和实现正增长双项指标：** 、**、**、**、**、**、**等7家公司表现突出，十年期、期交均达成目标且实现正增长数据统计区间：1.1-8.25三季度-1：标保进度分化依然明显，多家公司负增长较大标保规模方面。

截至8月25日，**、**、**、**、**、**保费总量居系统前六，其中****、**、**标保超2亿；标保达成方面：**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**等12家公司达成过半标保增幅方面：全国三季度标保负增长（-7%）幅度较二季度（-12%）有所收窄；15家公司标保正增长，10家公司实现20%以上正增长，但部分公司出现下滑， 11家公司负增长超过20%。