决战六月与备战开门红！——如何决胜六月与开发高端客户增额终身寿险热点的把握与下半年规划一、把握当下转型期两极分化冰雪两重天的现状：“热点不热的僵尸”与激情四射的高手，善于专注、抓住机会的人才能赢得一个接一个持续性的胜利！每天都有转介绍+个酒答谢会+系列大型联谊会，以量取胜+精准筛选促成约3.5的增额终身寿，你签与不签都代表着一个时代的结束......，能否用好“理由”大量拓客才是王道！二、着眼未来老产品下架后的绩效持续与收入来源，“空窗期”如何不空？六月的量化大回访和大开发是关键。三季度7.8.9月是颐享世家等终寿产品的高点，配置了增额终身寿和没配置的都是终寿潜客。

2024开门红你的目标定好了吗？十万、百万？还是千万？金钻、铂金钻、黑金钻、IDA\MDRT？六月决胜全年收入高点，下半年只是做好收官，重点是备战开门红！如何备战2024开门红？目标：激励人心、振奋人心、鼓舞自己，具有挑战性！百日拜访中继站，时光不老我们不散!先做加法再做减法，先保证每天至少约访面谈一位准客户，以量取胜。高客开发、经营活动高客开发技巧训练；高客私享会操作培训；高客销售面谈逻辑；高科产品组合配置方案研讨会用开门红的高意愿、高目标、高标准行动力，来拉动下半年的绩效与收入。用高客经营与高客销售来帮助更多的伙伴实现“绩优突破、垂直成长”。

我们一起成为世界级的精英！高客销售培训壹·高额保单的销售观念贰·开发高端客户前的准备叁·开拓高端客户的渠道肆·打动高端客户的方法伍·高额保单的销售话术高额保单的销售观念不要等待机会,而要创造机会。 为什么销售高额保单？开门红，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！帮助客户建立正确的财富观念资产配置保障储备二次增值财富增长的要素：会赚钱、会保钱、会留钱可能你会发现，你身边所有的人都会帮你花钱，而只有我是“永远只和你谈留钱”！贰开发高端客户前的准备不要等待机会,而要创造机会。

完全了解产品武装“专家形象”充分心理准备完全了解产品作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；作为公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业从外形到内在，建立自己的专家形象；定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；武装“专家形象”怎么证明你是个专家？

心理上：1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局；2、服务是取得客户信任最关键的因素；3、重要的是“用心、坚持、专业”；观念上：1、自己讲－－客户讲；2、讲产品－－讲问题；充分心理准备真诚、真实、自律，永远是客户最喜欢的品质！叁开拓高端客户的渠道不要等待机会,而要创造机会。 准高端客户的基本条件有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；有寿险需求： 你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮。

小结：有钱、有认知、信任你、认可你，愿意在你这里成交；高端客户的投保动机具备购买保险的两个前提：一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费；二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；企业的投保动机留根生财——关键人才的福利计划，帮助企业分担人力经营风险；吸引人才——提升企业形象，吸引优秀人才；资金分摊——在一定程度上分散预防风险；寻找高端客户的方向民营企业家餐饮业老板、酒吧、KTV娱乐业房地产业老板大学教授书法家、画家、收藏家闲居在家的富裕女人。