如何让富裕的人也买重疾险？——保险营销员的三大策略01前言重疾险是一种为了应对重大疾病而提供一次性高额赔付的保险产品，它可以有效地缓解患者的经济压力，提高生活质量。然而，在实际的保险营销过程中，很多保险营销员发现，富裕的人群往往对重疾险不感兴趣，认为自己有足够的财富来应对重疾风险，或者认为重疾险的保障范围和赔付标准不符合自己的需求。那么，保险营销员如何让富裕的人也买重疾险呢？02了解富裕人群的特点和需求富裕人群是指拥有较高收入和资产的人群，他们通常有以下几个特点：?1.他们对自己的健康状况和医疗水平有较高的要求，不愿意接受低质量或不专业的医疗服务。?2.他们对自己的财富管理有较高的要求，不愿意投资低收益或高风险的产品。

?3.他们对自己的生活品质和家庭幸福有较高的要求，不愿意因为重疾而影响自己和家人的生活水平和情感关系。?4.他们对自己的社会责任和公益事业有较高的要求，不愿意因为重疾而损害自己在会上的形象和声誉。?基于这些特点，保险营销员在与富裕人群沟通时，需要做到以下几点：?1.展示专业知识和信誉。保险营销员需要向富裕人群展示自己对重疾险产品和市场的专业知识，以及自己所代表的保险公司和品牌的信誉和实力，从而赢得他们的信任和尊重。?2.挖掘个性化需求和价值观。保险营销员需要通过深入了解富裕人群的个人情况、家庭背景、职业发展、兴趣爱好等方面，挖掘出他们对重疾险的个性化需求和价值观，从而提供更符合他们期望和喜好的保险方案。

02.了解富裕人群的特点和需求?3.强调综合效益和长远规划。保险营销员需要向富裕人群强调重疾险不仅可以提供经济保障，还可以提供医疗保障、生活保障、社会保障等多方面的综合效益，从而帮助他们实现长远规划和全面发展。03.利用案例和数据说服富裕人群富裕人群通常比较理性和冷静，不容易被情感或道德所影响。因此，保险营销员在与富裕人群沟通时，需要利用案例和数据来说服他们。具体来说，可以从以下几个方面入手：?1.利用案例说明重疾风险的普遍性和严重性。保险营销员可以通过分享一些真实发生过的重疾案例，来说明重疾并不是遥远或少见的事情，而是可能发生在任何人身上的事情，甚至可能发生在富裕人群身上。同时，也可以通过案例说明重疾给患者及其家庭带来的巨大影响，包括医疗费用、生活费用、心理压力、家庭关系等方面。

03.利用案例和数据说服富裕人群2.利用数据说明重疾险产品的优势和必要性。保险营销员可以通过分享一些权威机构或媒体发布过的关于重疾发生率、死亡率、治愈率、费用等方面的数据，来说明重疾是一个普遍且严峻的社会问题，需要引起富裕人群的高度关注。同时，也可以通过数据说明重疾险产品相比其他金融产品或医疗服务，在提供高额赔付、低成本投入、灵活选择等方面具有明显优势和必要性。?3.利用数据说明自身财富与重疾风险之间的关系。保险营销员可以通过分享一些关于富裕人群患重疾后财富变化情况的数据或模拟计算结果，来说明即使拥有较高收入和资产，也无法完全抵御重疾风险带来的财务损失。同时，也可以通过数据说明购买重疾险后，在享受到经济保障之外，还可以获得更多非经济方面的帮助。04.借鉴典故和名人故事增加说服力富裕人群通常比较有文化和见识，喜欢听一些有深度和内涵的故事，而不是一些空洞和俗套的话语。

因此，保险营销员在与富裕人群沟通时，可以借鉴一些典故和名人故事来增加说服力。具体来说，可以从以下几个方面入手：?1.借鉴典故说明重疾风险的不可预测性和不可控制性。保险营销员可以通过引用一些历史上或现实中发生过的重疾案例，来说明重疾并不是只发生在普通人身上，而是可能发生在任何人身上，无论他们的身份、地位、财富、知识等如何。同时，也可以通过引用一些有关命运、机遇、风险等方面的典故，来说明重疾是一种不可预测和不可控制的风险，需要提前做好应对准备，而不能侥幸心理或盲目乐观。