再谈增额终身寿客群年龄分析——全国数据前言是这个世界不变的法则中国保险业仅仅用了40多年的时间，走完了欧美、日本等发达资本主义国家的保险业几百年的路途，并站在了同一起跑线上。过去的两年，经济环境、监管政策和行业发展出现了新变化、新问题、新机遇。今天，我们一起静下心来，探讨如何在变化的环境中，在机遇与挑战面前，更好更快的适应下来。客群转变第一部分备注：传承、信托、法商，都没有问题，但是常规月份，还需要有持久的销售理念职务客群年龄分析——分公司数据2023年鑫荣耀投保人年龄分析2023年鑫荣耀投保人年龄分析40岁以上占比78.9%。

30岁-40岁之间仅占17%。客群年龄分析“高龄客户”——手头有钱、需求少，渠道少、即将养老或开始养老“低龄客户”——资金紧张、需求多，渠道多、离养老还有一段时间客群转变从大客户到大众客户从高龄客户到低龄客户数据可以看出来，高龄客户对这个产品的认可度，明显来说，是比较高的，不是我们的难点我们的难点，是解决大众的、低龄的客户，补充我们的客群缺口高龄客户十年交难度大，低龄客户十年交难度小大众客户、低龄客户销售重点难点养老规划、刚性需求保险用途问题保费来源问题挪储、强储、长储用途：不想买，我年纪轻轻为什么要买养老的保险来源：没钱买，花钱的地方多着呢钱从哪里来钱要存多少钱要放哪里储蓄的方法错了，不会“存”钱！

改变习惯，把花了再存改成存了再花1-3-6法则钱从哪里来钱要存多少钱要放哪里根据自身情况设定储蓄的比例习惯转变第二部分十年交的现状长缴与短缴的功能区别资产属性变化---宜短涉及法律、传承等功能性需求家庭强制储蓄---宜长涉及教育、医疗、养老等普遍性需求长缴和短缴的心理区别十年缴费时间太长，客户习惯短缴尽快完成客户担心长缴夜长梦多…短期缴费无压力不确定未来十年一直有钱交保费长缴的两大压力——担心未来的钱不好挣个人收入扣除向政府缴纳的个人所得税、遗产税和赠与税、不动产税、人头税、汽车使用税以及交给政府的非商业性费用等以后的余额，称为人均可支配收入。

1978年：0.02万元2001年：0.41万元2010年：1.25万元2021年：3.51万元美国：18.8万元（2021）日本：9.9万元（2021）坚信：国家共同富裕的决心，缩小与发达国家的差距人均可支配收入上涨趋势国家实现共同富裕的决心长缴的两大压力——担心未来的钱存不下李女士，30岁，年收入25万，账户结余2万，问题出在哪里？  生活成本高规划能力差消费能力强什么样的客户会有这样的担忧？理财规划能力差从挪储到长储，引导习惯改变，让长缴没有压力保费的来源决定了缴费期和缴费金额挪储已经赚到的收入还没赚到的储蓄有限额收入有期限十鑫保费的来源短期缴费——挪储长期缴费——长储十鑫保险全新征程。