——三大类人群销售逻辑一般收入人群中产收入人群高净值人士中产收入人群一般收入人群财富量婚姻风险生活品质锁定长期增值高净值人士普通人攒50万难不难？每个月5000，需要8年3个月每个月2000，需要20年8个月每个月1000，需要41年6个月每个月600，需要69年4个月一般收入人群：锁定长期增值——攒钱30年前1元钱能够做什么： 买2斤大米（ 0.23元）；3两肉 (0.18元)；2斤番茄(0.04元)，3个鸡蛋(0.15元）；1斤士豆（0.02元）；1斤豆角（0.02元）；1斤小白菜（0.05元）；1斤萝卜（0.02元），0.5斤白酒（0.2元），调料（0.09元）。

还能这样用：交一个孩子0.6个学期的学杂费（一个学期1.6元）、治疗一次感冒发烧（含打针）、买20个雪糕、买7斤大米、50斤番茄、20斤小白菜、20个鸡蛋、到电影院看5次电影、乘20次公交车。现在的1元能够做什么：乘公交车1次、买2个鸡蛋、夏天买0.5斤小白菜、买0.5斤番茄、0.3斤大米、看病挂号0.25次、或者看1/500次感冒发烧、缴纳小孩学杂费的1/800、买0.3斤散白酒、看0.05次电影。逻辑：人生有三笔钱第一笔叫做花的钱，叫做及时行乐，应不应该？肯定应该，要不然人生活着有啥意思。第二笔叫做财富管理，为未来搏一把，叫搏未来，应不应该？其实也应该，因为人生如果一直是完全一样的生活质量那也挺惨的。第三笔叫兜底，叫做稳稳的安全感，保证生活品质不会掉。对于财富管理，胜败乃兵家常事，该投还得投，但兜底的核心就是不会亏，没有风险。如果你咨询我，我会建议你买保险。

我们坚持拿出20%的收入，放在一个安全的“粮仓”，这个粮仓能持续增长；并且利用时间的概念，小钱变大钱；因为支出少，也不容易陷入个人财务危机！一般收入人员切入保险话题中产收入人群：养老品质——用钱调查显示：74.1%的人表示生活工作压力大，照顾父母力不从心68.4%的人表示要承担多位老人的养老负担50.1%的人表示生活在两地，无力把父母接到身边照顾在受访群体中，90%都确定无力赡养自己的父母，其中50%以上的80后还需要父母进行资助。

90%以上的80后无力赡养父母摘自《搜狐财经》优势：环境熟悉，有亲情感受劣势：受子女意愿、能力、家庭成员关系等影响，不确定因素大优势：能提前准备，养老资金 有一定增长性劣势：充足度不确定，不能保 证终身现金流优势：可提供终身现金流劣势：手续繁杂，受市场及政策影响，有管理费用优势：覆盖面高 劣势：有缺口、保障程度低中等收入客户养老方式优劣势现实给我们的警示不要用必然的衰老来测试未知人性的底线而是要用勤劳的双手决定自己幸福的晚年退休规划① 把 ￥ 安全保护起来，不缩水② 当收入中断时，能够保有持续不断的收入① 把 ￥ 安全保护起来，不缩水② 当收入中断时，能够保有持续不断的收入。

1、无法解决通胀问题2、必须面对利率不确定风险传统储蓄方式退休规划1、可抗通胀2、可确定未来每年有稳定收入（等同帮您的钱买了保险）1、旅游基金2、结婚基金3、购车基金4、小孩教育基金5、紧急周转金写朱协助您完成人生各阶段想实现的梦想！资产保全：保障自己的财产不受婚姻风险的影响《中华人民共和国婚姻法》第十七条： 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产， 归夫妻共同所有：（ 一）工资、奖金；（ 二） 生产、经营的收益；（ 三） 知识产权的收益；（ 四） 继承或赠与所得的财产， 但本法第十八条第三项规定的除外（遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产）；（ 五） 其他应当归共同所有的财产。

夫妻对共同所有的财产，有平等的处理权。若为婚前个人资产，可以直接以女儿为投保人女儿第二投保人婚内赠与婚姻稳定，变更投保人被保险人身故资产归属保人，非被保险人的资产，不会列入遗产高端客户群体：婚姻风险——资产保全可做孩子将来教育的储备工作期间的财富积累奋斗期间身价的保护 多年后现金流的规划 与法务、税务结合的传承方案定向且有控制的传承方案增额终身寿客群需求分析 **岁寿年丰终身寿险可为不同客户群解决需求，广覆盖各种需求。