从客户需求再谈长相伴如何讲解产品找需求：跟没结婚的谈私有财产：只有这笔钱写你自己名字，结婚了所有钱都写俩人名字。跟结婚的谈私房钱：不是劈生，是为了将来过得更好。跟30岁的说攒钱：将来你的钱为父母、为孩子、为过日子等等，就是没有为你自己的，这笔钱是为你自己存的；跟40岁的人谈养老：你现在紧紧手每年都能有2万，攒下就攒了，到60岁你敢保证能有XX万吗？跟50岁的人谈天堂路费：什么都可以不管，那天堂的路费也不能拖累子女（准备个葬礼花销的案例、带入式讲解）案例解析一：年纪大咋办？—30岁、40岁和50岁的人去银行存2万，都存1年，一年后利息一样不？长相伴类似存款，所以只和存多久有关、只和活多久有关，与年龄无关；活得久领的多、活得短不赔本。

为什么存：谁手里不得攒个5-6万块钱？（私房钱、应急）一：谈攒钱案例解析一：一讲够本：保单年度第五年现价60480够本了，长相伴是市场上本金最早回到手里的保险，第五年后随时可领走，不领走就复利3.5%累积生息。二算单利：39岁71620、40岁71488，一年涨了24682468÷60000=4.1%（年单利利率）49岁100928、50岁104460，一年涨了3532÷60000=5.9%（年单利利率）59岁142368、60岁147351，一年涨了49824982÷60000=8.3%（年单利利率）69岁200819、70岁207847，一年涨了70287028÷60000=11.7%（年单利利率）案例解析一：保单年度一讲够本：保单年度第五年现价60480够本了，长相伴是市场上本金最早回到手里的保险，第五年后随时可领走，不领走就复利3.5%累积生息。

二算单利：39岁71620、40岁71488，一年涨了24682468÷60000=4.1%（年单利利率）49岁100928、50岁104460，一年涨了35323532÷60000=5.9%（年单利利率）59岁142368、60岁147351，一年涨了49824982÷60000=8.3%（年单利利率）69岁200819、70岁207847，一年涨了70287028÷60000=11.7%（年单利利率）案例解析一：三讲领取：所有数字全部写进合同，时间一到钱就到账，从第五年后可随时领走本和利，不领就复利3.5%累积生息；还可以领走一点，剩下的我还按3.5%给你累积生息、直到你全领走了为止。四讲长寿：如果不领取，到60岁账户里就有147351元，70岁207847，80岁2,93146,90岁413443......如果突然赴约极乐，这笔钱就就是你天堂的路费，花不了留给你想给的人，你是个好老人！

五问客户：你觉得你这一年20000存的值不值？案例解析一：六讲增值服务：以上那些都是合同约定的，我们还有合同以外的超值服务太保蓝本，如果突然头昏胳膊疼，马上支开视频医生，全国三甲以上医院的主任医师级别的大夫为你服务；急病教抢救，慢病教缓解方法，判断用不用去医院，不用去的话还会告诉你咋整能不疼，需要去医院我们还有专人陪诊，让你去医院享受高干待遇，约专家、定病房，这些全是送给你的。七讲赠品：今天录单太保还给你建立档案，10年内你和你的家人CAR-T随便用，120万一针随便打！如果未来癌症都弄不死咱，你说是不就能活到100岁？

你前面存的60000也就变成58万了，现在就录吧！还想啥呢？45岁张老板，60万按揭三年（20万/年、连存3年）1、可收租 第5年末起， 租金年年收，活到老收到老租客有信誉，永不欠租，按时交租，按时退还房款租金随时领，不领复利滚存，2、可坐等房子增值复利3.5%至终身，时间越长，增值越高 随时可变现，无需交税房产无期限，终身可无缝传承张老板的【长相伴】金融房二：谈金融房案例解析一：不领房租坐等增值：第10年：734540第20年：999080第30年：1409240第40年：2057160 领取房租房屋保值：每年房租21000永不断租50-80岁：65100081年房屋价值：611749 案例解析二：26年，一套变2套（＞120万）38年，一套变3套（＞180万）46年，一套变4套（＞240万）。

53年，一套变5套（＞300万）70年，一套变9套（＞540万）80年，一套变13套（＞780万）100年，一套变25套（＞1500万）复利3.5%0岁宝宝拥有长相伴金融房0岁宝宝，每年存20万，按揭3年，终身产权无房产税，免装修，不用担心地段及房子空置率，无贷款利息，变现能力强神奇的长相伴：每年攒20万，攒3年等2年 每年领取21000元，活多久领多久，本金一直有。