常态增员流程回顾1五类人群增员面谈逻辑2增员异议处理3五类人群增员面谈逻辑一、常态增员流程回顾常态增员流程包括六个步骤：准增员开拓、增员邀约、增员面谈、促成、参加新人培训及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。准增员开拓增员邀约增员面谈促成参加新人培训签约异议处理1.常态增员流程准增员开拓增员邀约增员面谈促成参加新人培训签约异议处理通过面对面的交流，挖掘准增员需求点，激发准增员改变现状的愿望，成功促成准增员参加创业说明会或培训班。

基本动作：明确增员面谈的目的——参加创说会 、培训班对准增员进行精准分类熟悉增员面谈的步骤熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使用2.增员面谈的原理与基本动作常态增员流程回顾增员面谈参加新人培训增员沙龙/创说会面试签约个人力量促成团队力量促成（一）增员面谈的认知（二）增员面谈逻辑发现需求结合需求介绍行业异议处理促成“它是什么样的行业”因为（F—特征）···“它有什么样的优势”“它能带来什么收获”“证明你讲的好处”列出行业特点说出行业优势解析带来的收获提出证据从而有（A—优点）··对您而言（B—利益）```你看（E—证据）··使用FABE方法面谈逻辑，通过不同角度列出保险行业的特点，有效说明保险行业的优势，站在准增员的角度解析行业带来的好处和收获，巧妙处理准增员关心的问题，感受行业的魅力，增加加盟**的意愿和决心。

根据FABE逻辑，构成增员面谈句式五类人群：（三）五类人群需求切入点及面谈逻辑家庭主妇刚参加工作的年轻人中小企业主专业销售人员普通上班族需求点1.充实生活 2.融入社会 3.独立经济 4.提升家庭地位5.自我提升 6.兼顾家庭切入点1.自主的工作模式 2.开心的工作环境 3.收入机制 4.培育体系面谈要点1.早上8：30－10：30为学习时间，其他时间都由自己安排2.同事之间相互鼓励，经常有团队活动、公司旅游等 3.多劳多得，上不封顶，收入多少由自己规划 4.口才类、形象类、管理类各类培训都有1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。

 B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、享受生活。 E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数时间可以由我们自己来安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一到周五我可以参加公司的培训充电学习，周末可以参加公司活动外出游玩，真正的实现快乐工作生活！需求点1.个人成长 2.未来规划 3.积累经验 4.收入切入点1.创业平台 2.培育体系 3.销售特性 4.收入机制面谈要点1. 寿险企业家成长之路、公司各类平台支持 2. 培训体系、功能组运作  3. 最短时间接触最多的人，最快积累工作经验和社会阅历 4. 新人工作模式引导的年度收入模式、寿险企业家顶薪模式2. 刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑F：保险是让你收获金融知识、提升销售技能、锻炼心理素质、培养人格魅力、不断有晋升机会的一份工作。

A：**人寿有非常专业的培训，正如保险行业内有句话说的：“最好的培训在**”，**的培训拥有行业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。 我们还可以从主管、前辈那里得到帮助，在有经验前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。B：对你而言，可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。 通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。 **人寿提供了公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能获得自动晋升到管理层的机会，不用靠关系。