促成关键：多轮促成、额度促成促成工具：确认函、放弃函、自己的保单促成关键点：1、开门红产品限时限量，额度只能公司现场抢占2、扫码就占上了获取额度的资格，签署确认函确定额度，如果不想要就要签署放弃函，释放额度给其他的客户，清苑只有1000万的额度。3、只有现场确认额度转账成功才能获得一等奖抽奖资格4、凭借确认函\放弃函领取礼品5、账户资格的抢占6、开门红就是保险公司新年的福利放送！大家都来沾沾喜气！重点存钱、挪储职场活动平台沟通的核心理念促成流程：自己促成额度促成、录单促成主管帮促、交换促成内勤帮促放弃函促成第一次促成：自己促成额度促成一板斧：张姐，刚才讲师讲的内容听明白了吗？这个产品很好吧！

这个奖品也不错吧！先把今天活动的额度占上吧！您看您是锁定5万还是10万的额度？录不录没关系，但必须有我们领导审批签字才能锁定额度，而且整场额度是限额的，这么好的一个政策性产品，3.5的预定利率写进合同，稳增值，真的是抢到就是赚到啊,而且现在还能赠您一个5.0（4.6）%的账户，月复利计息，限期无限追加，今天现场还有驼绒被的福利，您看您是锁定5万还是10万的额度？咱们去领导那里审批。二板斧（产品切入）：结合产品亮点：养老、储蓄、资金保值增值、财富传承等。咱先把额度锁定，一会儿录不录得您自己做主，不锁定额度，录单审核都通过不了，您看咱先占上5万，还是10万三板斧（强势促成）：这个产品只在本月庆典活动期间销售。

整个保定就500个名额，抢完就没有了，今天抢购还有超值礼品回馈，我建议您珍惜机会抢占10万额度，为自己规划一个幸福的养老生活，您身份证号多少，我赶紧给您占上。自己促成——录入促成王姐，今天现场录入还可以领取驼绒被一个，今天机会难得，先录入一个进系统额度审核，看看系统能否通过？您是存5万还是10万？王姐，今天来了绝对是机会，这么好的产品一定不要错过，存多少看您自己的情况，只要录入系统，就把奖品带回家带回家，礼品价值不菲啊，而且是限量的，晚了就没有了，我先给您录入一个，先把额度抢占上？王姐，开门红产品就是保险公司在新年推出回馈让利新老客户的，我先给您录入一单，您也沾沾开门红的喜气！第二次促成：主管帮促、互相促成业务员：张经理，我这个朋友有一点还不明白，您帮我给客户讲讲。

（对客户）这是我们公司张经理，也是是我的主管。第三次促成：内勤帮促业务员：张老师，我这个朋友对这个产品额度还不是很明白，您帮我给客户讲讲。（对客户）这是我们公司张老师，非常专业，让他给你讲讲第四次促成：放弃函促成业务员：因为今天现场所有的额度权益是系统派发的，如果现场不领取额度权益需要签署放弃函，放弃函领导签字上传后系统就收回额度了，这么好的一个政策性产品，您签字上传后这个机会就和您失之交臂了，您要不要再考虑考虑？借助营服经理：张经理，我朋友想放弃，太可惜了，您再给他讲讲。“感谢老客户信任，加入了和我一起攒钱计划，现在要花的钱要有，未来要花的钱一定要提前攒！以备未来的不时之需！未来一定会感谢现在的自己。

还有我，帮你攒住了一笔钱”强势促成现场不促就没有机会了多轮促成自己促、主管促、内勤促、审批席促一定要借力XX老师，你帮我客户讲一下这个，他不是很明白，主动邀请会后追踪会后所有客户发一遍微信，表达感谢承保客户和预收未承保都要再次拜访一次，定着保单寻求转介绍记住：客户走出会场就再也没有机会签单所以，现场录单最重要您觉得我给您的建议不错，也很符合您的需求，只是现在没有钱，所以无法执行对吗？没钱是因为之前没攒钱，有三种。

一、不会赚，你应该不属于这一种； 二、会赚但是更会花，攒不下钱，这是花钱方法错了；三、攒不住，攒不久，这是攒钱方法错了。请问您是攒不下还是攒不住，探究没钱的原因，反过来，岁悦添富的财富管理功能就是帮助你攒钱的工具。异议处理 问题1: 我没钱太棒了，保险买得越早越合适，最重要得是，钱攒就攒下了，不攒也就花了。人们都因为赚到没攒下而后悔，谁还会嫌自己攒得多呢，你说对吧？3万5万能攒，1万2万也能攒，攒就比不攒强，当然多攒就比少攒强。家里的钱都是自己攒的，今天攒，将来就有，今天不攒，将来就没有。给自己攒又不是给别人攒。