建学习型组织强绩优化队伍01数据分析02学习型组织落地推动绩优建设033.5%之下的630冲刺数据分析**分公司三年规划311战略内涵战略不是研究未来做什么,而是研究现在做什么才有未来。——彼得·德鲁克战略=格局+破局格局：对行业进行深入、清晰的认知和思考破局：找到可能已经存在，但不为人知的秘密做什么才有未来——学习型组织建设**中支511战略专注于打造学习型组织建设**战略规划2023成长年2024突破年2025腾飞年2023年规划2023年****做烟台中支学习力最强、绩优占比最高，IDA最多的机构路径学习型组织体系建设方法绩优化队伍成长率100%目标入围全省G20 2023年规划。

2023年聚焦学习型组织建设推动节奏2023年**一季度数据分析学习型组织建设落地举措02推动绩优化队伍持续成长大绩优来自于大量绩优大量绩优来自于大量出勤先有量变，才有质变（一）高目标引领高达成1、主管绩优文化：以达成卓越为荣，以达不成卓越为耻，3000C是开单，6000C是劳模，万C是卓越要做就做大绩优（二）学习型组织落地训练平台推动举措：1、强拉出勤内勤分工：循环出勤人力责任到人稳定出勤平台25%，52人2、训练制式化早会专题坚持三个固定动作15分钟背诵15分钟一对一演练20分钟上台演练（二）学习型组织落地训练平台推动举措：3、每天晚上6:00-10:00打卡巩固强化记忆越背越熟越熟越练习（二）学习型组织落地训练式早会改变：每天一个专题什么也没记住原来一个月甚至一个季度练习一套逻辑知识转换成自己的技能学以致用，业绩垂直成长现在（二）学习型组织落地持续集体学习的力量带来了巨大的变化。

①、出勤平台日益稳定②、边缘人力圈进了持续打卡③、出勤人力转化成专业化、高收入人群绩优、卓越人力迅速提升（二）学习型组织落地2、学习型组织落地——访量平台访量平台管理①技能安装—省公司最优面谈逻辑养老调查问卷技能训练：最优养老面谈逻辑训练30天，团队能熟练背诵打卡并运用②、管理工具—养老调查问卷+工作日志养老调查问卷训练逻辑： 逻辑图背诵演练调查问卷回执交回2176张，共60人参与（二）学习型组织落地2、学习型组织落地——访量平台如何持续有效推动调查问卷①、每天早会坚持背诵逻辑②、每天早会检查市调表抽奖+分享③、内勤每天下午坚持做访量统计市调表中奖回访由追踪业绩转成追踪访量。

（二）学习型组织落地2、学习型组织落地——访量管理之工作日志烟台中支统一建立主管工作日志管理平台，营业区群内上传所有打卡+工作日志工作日志上传率与业绩成正相关借助工作日志，抓拜访量+工作日志总结三问客户哪句话拒绝了我我哪句打动了客户我从客户身上学到了什么（二）学习型组织落地2、学习型组织落地——访量管理之工作日志工作日志是访量记录，是总结与反思，最终带来访量管理和技能提升最终结果：一周一件周例会总结（二）学习型组织落地3、学习型组织落地——活动平台四步成诗有效活动—促成平台第一步：臻爱客户礼品—情谊无价（省公司兰花活动，中支元宵节送元宵、CART卡、海盐热敷包）第二步：养老调查问卷切入养老理念了解需求。

导入鑫荣耀（二）学习型组织落地3、学习型组织落地——活动平台第三步：利派会邀约活动现场产品讲解（现场四步促成）第四步：借助开通CART卡24小时回访促成签单（二）学习型组织落地3、学习型组织落地——活动平台四步成诗步步有训练步步有工具邀约有理由促成有方法提高活动成交率（二）学习型组织落地学习型组织体系建设三平台训练平台访量管理平台活动促成平台搭建绩优成长体系稳定出勤提高技能促进访量有工具有技能有检查有落地促进活动有效邀约有技能有访量有训练活动更有效3.5%之下的630冲刺（一）3.5%认知绝佳历史机遇：一纸文件结束一个时代有些机会百年一遇，有些机遇千载难逢，3.5%不仅仅是鑫荣耀，是所以产品（二）行业大事：疯狂最重要放大格局，状态制胜①、紧迫感：没有时间了，每天都是最后一天②、使命感：每个客户都有权知晓③、责任感：对客户未来，对家庭生活，有责任能出大保费→大绩优，10个单件10万，20万大单特别奖，大单出氛围能出大量保费→决战630,10件、5件特别奖，件数出氛围