如何成为让客户主动加保的保险营销高手前言保险营销员是保险行业中最重要也最具挑战性的岗位之一，他们的工作不仅仅是卖出一份保险产品，更是要建立起与客户的长期合作关系，为客户提供全方位的保险服务和咨询。在这个过程中，让客户主动加保是保险营销员的一项重要技能，也是保险营销员的一项重要目标。什么是加保加保是指客户在已经购买了一份或多份保险产品后，再次购买同一家或不同家保险公司的其他保险产品，以增加自己或家庭成员的保障水平和范围。加保可以分为以下几种情况：1.同类加保。指客户在已经购买了某一类别的保险产品后，再次购买同一类别的其他保险产品，以提高自己或家庭成员的同类风险的保障水平。

例如，客户在已经购买了一份重疾险后，再次购买另一份重疾险，以增加自己或家庭成员的重疾风险的赔付金额。2.异类加保。指客户在已经购买了某一类别的保险产品后，再次购买不同类别的其他保险产品，以增加自己或家庭成员的不同风险的保障范围。例如，客户在已经购买了一份寿险后，再次购买一份医疗险，以增加自己或家庭成员的医疗风险的赔付范围。

1. 续期加保。指客户在已经购买了某一期限的保险产品后，在该期限到期前或到期时，再次购买同一家或不同家保险公司的相同或不同期限的其他保险产品，以延长自己或家庭成员的保障时间。例如，客户在已经购买了一份10年期寿险后，在第9年时，再次购买另一份10年期寿险，以延长自己或家庭成员的寿险保障时间。为什么要让客户加保让客户加保对于保险营销员有以下几个好处：一、提高客户忠诚度。当客户在已经购买了一份或多份保险产品后，再次购买其他保险产品时，说明他们对自己或家庭成员的风险管理有了更深刻的认识和需求，也说明他们对自己所选择的保险公司和代理人有了更高的信任和满意度。这样，客户就会更加黏性和忠诚，不会轻易被其他保险公司或代理人挖走，也会更愿意向自己的亲友推荐你的服务。

为什么要让客户加保二、增加客户价值。当客户加保时，意味着他们的保费支出也会增加，这样，你的佣金收入也会随之增加。同时，加保的客户往往对保险产品有更高的认知和要求，他们会更关注产品的质量和性价比，而不是单纯的价格。这样，你就可以向他们推荐更高端、更专业、更有利润空间的保险产品，从而提高客户的价值和贡献。为什么要让客户加保三、扩大客户规模。当客户加保时，说明他们对你的服务和咨询有了更高的信赖和满意度，他们会更愿意把自己的亲友介绍给你，让你为他们提供同样优质的保险服务。这样，你就可以通过加保的客户来拓展新的客户资源，扩大自己的客户规模和市场份额。

如何让客户主动加保让客户主动加保并不是一件容易的事情，需要保险营销员有一定的技巧和方法。以下是一些常用的策略：一、做好售后服务。售后服务是让客户主动加保的基础和前提，只有做好了售后服务，才能让客户感受到你的专业性和诚信度，才能让客户对你产生信任和依赖。做好售后服务包括及时回访客户、解答客户疑问、提醒客户续费、帮助客户理赔、送上节日祝福等等方式，让客户感受到你的关心和温暖，让客户觉得你不仅是一个保险代理人，更是一个值得信赖的朋友。