演练式辅导Part 1辅导让绩效改变Part 2 演练让辅导落地Part 3 细节让演练高效?授课时间：30秒?讲授重点：介绍课程目录辅导让绩效改变领航者们的“应变”和“创变”自我蜕变助人蜕变带领团队蜕变基层跨越高层不让困顿者冻毙于风雪，  不让奋斗者失落于荆棘。

完整的「创变管理」有三个层次，最基层是「自我蜕变」，中间那层是「助人蜕变」，最高的一层「带领团队蜕变」“身为一名主管，你无时无刻都应该辅导。它是你招募人员那一刻就开始了，而你真正贩售的，是你的超级辅导，这才是你团队最重要的福利。”“辅导”是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法，也将是决定你团队发展方向的最大关键。”

--- Kinder Brothers为什么辅导如此重要：主管的职责选项答疑解惑86%辅导销售力82%辅导保险基础知识71%陪同展业73%心态辅导62%新人前三个月最希望主管哪些帮助为什么辅导如此重要：新人的需要辅导的最终目的促进团队绩效改进辅导贯穿绩效改进的各个环节辅导面谈绩效改进飞轮诊断改进评估盘数据看行动聊心态辅导方案培训陪访演练辅导追踪心态改善技能改进行为改变   演练是销售技能提升的不二法门演练让辅导落地不知道什么时候去辅导新人演练31%已经有内勤或者师傅辅导新人演练28%有过失败经历，所以现在不轻易在新人身上动真感情15%新人不愿意接受演练20%新人遇到的问题我不知道如何解决22%我觉得耽误时间不愿意演练辅导13%哪些问题困扰你实施演练式辅导。

演练式辅导执行的关键演练式辅导的标准流程准备说明示范 观察反馈准备工具准备心理准备演练的脚本所需的视频其它辅助品了解对象熟悉内容训练原因训后改善激励方式用对标准：演练式辅导的标准流程做什么辅导面谈先了解下，组员的情况是什么？我应该辅导他什么？对他有什么帮助？结束以后的复盘团队的五力模型中，辅导力说明解释演练内容逻辑，是整个辅导流程的基础演练重点反复强调用提问的方式检验对象的理解程度如果训练内容过多，可分段说明用对标准：演练式辅导的标准流程怎么做示范可以主管亲自示范或用教学片示范示范前说明要点，示范应完整标准示范结束后，要请学员反馈观后感如果要演练内容过多。

可分段示范用对标准：演练式辅导的标准流程我做给你看观察O是衡量对象是否掌握演练内容的有效途径观察步骤、内容、要点、技巧等掌握程度观察的过程中不打断，要时刻记录注意时间掌控，不宜过长用对标准：演练式辅导的标准流程。你做给我看反馈演练结束，主管给予反馈，予以点评和指正反馈强调“先赞后抑”，语言柔和委婉，不挫伤对方的自尊心和积极性可用摄像的方式将演练的过程录下来，以供对象自检、校正用对标准：演练式辅导的标准流程细节让演练高效针对薄弱点设计，一次解决一个关键问题内容贴合实战，演练如同实战一定要准备脚本文字稿内容设计何时演练后续跟进新人：刚完成新人培训新单：促成签单前预演新品：有新产品上市新法：需要推动新的技能或方法演练结果应用于实战，并给予效果反馈，形成经验。

演练式辅导的操作细节“扮演者”自评主管谈感受最后给反馈你认为在刚才的演练中，自己哪3个方面做得比较出色？ 如果让你再次扮演相同的角色，哪3个方面你会做得更好？作为客户，我认为在刚才的演练中，我的感受是这样的，……；结合自己的观察总体点评做的好的几点……可以改进的几点……在实际工作中需要注意的事项……演练式辅导的操作细节演练式辅导练习。