特点：用钱方便，灵活性强；例如：活期存款、宝宝类产品等；现金账户特点：本金安全，收益稳定，这个账户最适合做子女教育和养老规划；例如：养老金、子女教育金、债券、定期存款、保守型理财等。保值账户特点：以小博大，当疾病和意外发生，能得到足够的保障；例如：社保、保障类商业保险，杠杆账户特点：高收益伴随着高风险，在微利时代，风险更大，更要谨慎；例如：房产、股票、基金、高收益理财产品等。投资账户10%20%30%40%当您做了这样的安排，自己的财务将立于不败之地。标普平衡配置模型具体要求：小组内相互检查表格三填写是否完整全体诵读沟通关键句活动教育养老两个刚需的异议处理，核心：异议处理金句；对象：工薪阶层、中产客户；关于理财型产品直接销售及异议处理的核心技术。

根据子女规划的特点，从以下四个角度沟通理念1、责任规划2、长期规划3、刚性需求4、大额需求子女规划——责任规划。在这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责。存多少是能力的问题，存不存是态度问题。给你的孩子买份保险吧。我不管，儿孙有儿孙福。你说的这句话很有道理，在这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责，你都不管了，谁还会管呢？我没有钱，存多少呢。存多少是能力问题，存不存是态度问题。子女规划——责任规划；子女规划——长期规划；孩子是一天一天长大的，不是瞬间变大的。孩子需要的是一笔现金流，而不是一笔现金。

给你的孩子买份保险吧。家里有钱，不需要保险。孩子一天一天长大的，不是瞬间变大的。孩子需要的是一笔现金流，而不是一笔现金。我知道你很有钱。现在有钱只能解决现在的问题，不能表示您未来的现金流。你为什么不把一笔确定的钱放在一张确定的保险里，让孩子一辈子都有钱呢。从现金到现金流只差一步，那就是通过保险。子女规划——长期规划；子女规划之刚性需求。孩子花钱的时间是固定的，存钱越早越好，因为存得越早，压力越小，收益越大，未来越有保障。你家孩子买过保险吗？我们家孩子还小呢，不着急，等等再说。孩子花钱的时间是固定的，存钱越早越好，因为存得越早，压力越小，收益越大，未来越有保障。

子女规划——刚性需求；以后说不定有更好的产品吧？给孩子买保险有几点要注意：第一、不要跟以前的产品比，以前的已经买不了，还有意义吗？第二、不要跟以后的产品比，以后孩子就长大了，还有意义吗？所以说买保险现在就是最好的，没有比现在更早的时间，没有比现在更合适的产品。你看是给孩子存10万呢还是20万呢？子女规划——刚性需求；子女规划——大额需求；现在存多少取决于未来花多少。我来跟你算笔账：上大学、找工作、买房子、结婚，样样都是大额开销。既然花钱要花大额，存钱一定越多越好。给你的孩子买份保险吧。那少买点吧，起步价是5万？现在存多少取决于未来取多少，我来跟您算笔账：上大学、找工作、买房子、结婚，样样都是大额开销。既然花钱要花大额的，存钱一定越多越好！你刚才说的每年存5万，存三年一共存15万。你觉得十年后这些钱够解决问题吗？肯定不够啊。买保险是为了以后，那你为什么要问这个起步价呢。