强化内驱，固化模式制度经营3.0总体思路介绍何谓“制度经营”制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。制度经营对销售队伍有何好处？制度经营对公司有何好处？公司为什么要强调制度经营？公司利益队伍利益共生基本法相生通过制度经营，将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标。制度经营不是技术手段和动作，而是公司个险渠道的战略选择！实现公司目标。

达成经营目标，节约经营成本优化资源投入：优化公司资源投入产出效益有效激励队伍：

充分挖掘制度内在激励作用，激发队伍自身发展动力促进自主经营：发挥市场机制和队伍的主观能动性，解放公司的生产力个人持续发展：内职涯规划，实现组织发展，持续健康晋升实现收入提升：制度致富，利益最大化团队做大做优：实现企业家成长之路主管团队管理：依法为本，强化规则，便于主管团队管理制度经营的好处——使公司和队伍实现双赢！基础和前提总体思路一个统领双线运作主要内容三大经营主线四大关键动作与队伍建设及标建的关系时长：0.5分钟知法、懂法是制度经营的前提！

守法是制度经营的基础！一、制度经营的基础和前提应知应会是前提！不懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位个险管理人员必须掌握的基本技能。制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。懂法是前提守法是基础用法是核心基本法是最大、最核心的资源，制度经营就是用好资源，按照基本法获取利益的最大化！1. 懂法是前提对管理条线“三通三会”精通制度原理精通制度内容精通盈利模型会分析会路演会面谈对销售队伍“三懂三会”懂考核要求懂委托报酬会面谈会规划会追控懂品质管理。

一、制度经营的基础和前提制度经营应知应会模型熟练掌握基本法设计原理、引导方向、个险指标设计逻辑等精通制度原理熟练掌握委托报酬、考核规则、品质管理、管辖关系与培育关系等精通制度内容熟练掌握各职级收入构成、盈利机制；企业家成长模型精通盈利模式熟练掌握成本分析、绩效分析、考核分析、架构分析、收入分析、成本测算等技能会分析熟练掌握基本法、制度经营宣讲技能，会路演组织会路演熟练掌握规划面谈、辅导面谈技能会面谈管理条线“三通三会”一、制度经营的基础和前提纳入人管岗位、人力岗的331岗位基本任职要求提问时间新人津贴的发放规定？如何经营？思考2分钟考降业务主任，如何经营？思考5分钟延伸：考降保护期主管，如何经营？掌握职级考核维持、晋升标准；回算规则；考核指标释义懂考核要求销售队伍“三懂三会”掌握收入具体构成。

相应职级的盈利模式懂委托报酬掌握本公司品质考核的相关要求，基本法规定的职责，收入与职责是相匹配的懂品质管理掌握收入分析、架构分析等技能会追踪掌握规划面谈、辅导面谈技能会面谈掌握全预算、收入规划、职级规划、盈利模式等技能会规划一、制度经营的基础和前提公司层面销售队伍严格执行基本法考核，营造公平的制度经营环境尊重队伍血缘关系，避免行政干预，尊重个险队伍发展客观规律2. 守法是基础！

努力确保基本法考核达标：维持是底线，晋升是目标！达成公司参会和培训要求：每月参会22天；参加公司培训；向公司汇报代理业务情况切实履行基本法赋予的责任：发展组织；业绩达成；团队管理；辅导下属等一、制度经营的基础和前提二、制度经营3.0的总体思路制度经营3.0体系，以基本法为基础，以培养合格企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。