深耕转型专业致胜----大个险转升级第一部分周经营工作模式以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将 职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理 等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准 和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。职场界定有规范运作有系统评价有指标执行有标准模式可复制1977年，LIMRA依据营销管理理论和寿险经营特性，研究出一套被实践证明最成 熟的寿险团队管理系统，最终完善后形成团队专业化管理经营五大系统——日常 管理、增员、辅导训练、销售支持和绩效管理系统1980-1981年，LIMRA在世界各地（美国、日本、台湾地区、香港地区）试训推广，自此30多年以来，不同国家寿险公司的成功实践印证了五大系统的有效性。

职场（团队）标准化的定义职场标准化的内容：通过五大系统安装实现三位一体在职场 的固化职场标准化的实施路径：功能组建设通过职场功能组的建设实现五大系统的 在职场的安装；功能组建设的核心：内勤专业支持、 外勤自主运作功能组的成员构成、日常运作，全部由外勤承担；内勤在功能组组建、功能组人员培训、 功能组运作过程中，承担方向牵引、专业支持和督导的角色，内勤不作为功能 组成员、不直接进行功能组运作。

内外勤角色定位准确，让外勤在功能组 建设中发挥主导作用，是职场标准化建 设必须坚持的基本原则。实施主体：五大体系功能组职场标准化的内容与实现路径【周经营工作的核心】内勤管理性周经营外勤生产性周经营转变【周经营工作的目的】建立高效运作的职场自主经营模式，实现稳定的月业务平台国寿期交稳定并持续增长月平台的四个关键要素：一是月收入的导向，有动力；二是活动人力规模的稳定并持续增长，有人力；三是人均产能的提升，销售观念、产品、促成技能的强化，有技能；四是外勤主导市场活动的常态组织（关键是落实周经营工作模式），有活动，促进业绩贡献主体--星级人力规模的稳步提升。

国寿与平安：16-18年6月首年期交月平台对比2019年2-10月首年期交月平台对比国寿平安周经营总体目标关键绩效目标建立专业、高效、良性的职场自主经营 工作模式，实现稳定的月业务平台月度保费达成绩优（星级/MDRT）人力明确职场周经营的总体目标和关键绩效指标。

月度人均件数公司业绩目标外勤收入目标多次确认公司稳定的月目标诉求外勤稳定的月收入诉求目标转化规划面谈订立目标在职场将稳定的月业务目标诉求，转化为外勤队伍稳定的月收入诉求，实现激励相容。职场1、分类激励人群，明确对应达成目标的主要销售方法（四个关键问题）。保障型产品 理财型产品（养老功能）保障型产品理财型产品（资产规划功能）保额销售退休养老规划资产规划大额保单销售产品（卖什么）保障型产品主要销售技能（怎么卖）。

简单销售方法销售目人群分类（谁来卖）举绩人力（举绩）星级人力（达星）绩优人员客户开拓与经营（卖给谁）客户名单收集客户关系经营自展为主、平台为辅分类激励常态增员有没有足够的队伍?辅导训练有没有足够专业的技能？会报管理各种经营动作如何督导?活动量管理有没有实在的市场活动？销售方法有效实施的四大支撑保持较好的新生力量注入，持续扩大队伍规模。