增员面谈168模式套流程1个话题6类人群内容：话术框架应用场景：理论学习内容：谈论话题应用场景：学习训练实际面谈内容：适用对象应用场景：实际面谈剖析准新人现状并指明存在的问题和危机针对危机陈述到保险公司工作的优势进一步强化到保险公司的利好和发展前景利用各种方法促成准新人的选择剖析现状陈述优势强化利好促成选择应用案例 - 高素质宝妈剖析现状在家带孩子，那挺舒服的呀。多少上班族羡慕你，不用朝九晚五，不必受约束。不过话说回来，在家呆着看上去挺自由，但也挺无聊的，有时还委屈。我身边就有这样一个例子。

她的家庭条件还不错，人也勤恳，但是家里公婆不待见，她哪怕从早忙到晚，一刻不停，家里人也没有半点感激，还认为理所当然，经常给脸色。总觉得她没有工作，没有收入，都是靠他儿子一个人在外辛苦挣钱。慢慢的，她在家里一点地位也没有，也不了解外面的社会。陈述优势我们保险公司的工作时间自由，每天除了参加公司必要的会议和培训外，其余的时间完全由自己支配，加不加班自己说了算，不受公司和领导束缚，只要合理安排，工作和家庭都能很好的兼顾。你不用担心自己学不会。

公司有一套专业的培训体系，会教给你行业最先进的健康险销售技术六步成福，这个技术包含社保知识、重疾治疗知识、产品知识等，非常好用，能让你的销售变得简单容易。这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，你永远不用担心与社会脱节。强化利好这份工作的收入与付出成正比，你只要按公司规定做，就会有持续的收入。至于收入多少，完全取决于你的努力程度。如果你还有些追求，我们的晋升通道完全畅通。你可以先努力先成为一个小主管，然后慢慢锻炼自己，再往高了走。我们这边最快的同事2年多就能发展到总监级别，管理上百人的团队。

当你足够优秀的时候，你还有机会参加业内外各类高端培训或旅游，比如去南京大学、北京大学研学，去国外参加专业论坛或表彰活动等。促成选择（强化痛点法）女人，总该有一份自己的收入会好一点。所以，你不妨来试一下。（互相比较法）你比***优秀多了，她都能做的那么好，你肯定不比她差。所以，你不妨来试一下。（强调优势法）我们的培训班可以系统学到很多知识，包括金融、保险、产品、理赔等等，还能交到朋友。所以，你不妨来试一下。（政策吸引法）公司这个月正在招募***，有***好几项政策支持，你不妨来试一下。应用案例 - 高素质宝妈讲行业讲公司讲收入讲销售讲发展讲案例讲行业加盟主体多保险主体较十年前增幅大实力财团纷纷跨界做保险百姓需求旺老百姓开始考虑保险需求“印钞机”阶段需要保自己和全家低风险创业零成本、零投入不易被替代平均增速高保险业年均增速31.3% GDP的年均增幅7.4%发展空间大朝阳行业市场容量大保险密度低于发达国家人均保单持有量低行业形象好金融三大支柱银保监合并讲行业行业形象好。

懂经济的人都知道，银行、证券、保险是金融的三大支柱。从2018年开始，银行和保险的监督机构合并为银保监会，既体现了国家对保险的重视，其实也说明了保险的作用。未必每个人都需要买股票（归证监会），但是所有人都需要存钱和保障（归银保监会）。发展空间大。保险业是朝阳行业，市场容量大，发展前景好。1、2019年中国保险密度3046元（保险密度=人均保费），全球排名46位（全球平均约4800元）。中国香港的保险密度5.9万元，日本2.4万元，丹麦4.8万元，美国3万元，我国的保险密度相比差距很大。2、**省2019年GDP总量突破3.7万亿元，人均GDP达到5.8万元人民币，可**保险密度只有0.23万元，人均保单只有0.3件，与发达国家保险密度和深度相比差距非常大。

行业增速高。近几年有几个行业的发展比较快，比如汽车业十年来的涨幅为5.77%，课外辅导11.2%……保险业受国家政策和大众需求影响，近十年来的增幅高达31.3% ！我国GDP的年均增幅也就才7.4%。讲行业加盟主体多。目前市场上正规的保险机构一共有240多家，十年前，这个数字只有140左右。现在有实力的大公司都在跨界成立保险公司，比如：恒大地产以前是盖楼的，现在成立了恒大人寿；雅戈尔卖衬衫的，现在也入股浙商保险；互联网巨头百度阿里腾讯京东也都开保险公司了。