绩优精选如何让客户想买保险时第一时间想到你前言PART 01之前有伙伴说，总觉得自己存在感不高，在客户的朋友圈里仿佛是一个“小透明”。自己明明很用心地经营，但客户真的有什么保险需求，都不会第一个想到自己，到底要怎样才能摆脱这种“小透明”的状态，提升自己的存在感和影响力呢？在回答这个问题前，我们先来谈一谈：怎么才不算是“小透明”？其实所谓“小透明”，一方面来说就是在人海中找不到你。究其本质是缺乏个人特点，很多人都会形容自己的工作是“打杂”，其实不一定是因为你公司的工作很杂，而是因为你没有鲜明的个人特点，没有办法给你安排可发挥所长的工作。而摆脱成为透明人尴尬局面的最快方法就是给自己“贴标签”。

什么是 “贴标签”？PART 02其实这跟我们经常说的打造个人IP很像，就是说，你要创造一种个人风格，一种可识别的身份，以便将自己与其他人区分开来，然后迅速在人们的心中获得一席之地。比如，你能说出你公司里一个性格最有趣的伙伴吗？公司里哪位伙伴的业务能力最突出？或者你的哪位伙伴给你留下的印象最深？有哪些事情给你留下了这样的印象？当你提到某种特征或能力时，你会立即想到自己某个伙伴，反过来，当你提到那个伙伴时，你会想到他拥有的某种特征或能力，这就叫“标签化”，标签化能让社会与他人更快的认识到自己，是帮助你快速寻找到认同感与存在感的一种方式。

另一方面，“小透明”常常给人的感觉是，有你没你都一样。“小透明”做久了可能导致的最坏结果，就是你在别人眼里不仅是一个没啥存在感的人，甚至还会成为一个没有价值、可有可无的人，既然你的位置换谁都能上，那么你就永远处于一个危机状态。想要摆脱这种危机状态，你就要试着构建个人影响力，让自己成为不可代替的人。向内蓄力正确定位自己PART 03心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经做过一个实验，就是按照学生个性的强势程度把大家分成几个小组，然后针对同一个话题做小组讨论。其中有一半的小组在较强势的学生寝室里做讨论，另一半小组则在没那么强势的学生寝室里。结果发现无论哪个组，讨论的结果都是按照所在寝室主人的意见行事。

即使那个寝室主人本身并不强势，也是如此。为什么会这样？这个例子说的其实就是“居家优势”，即一个人在自己或自己熟悉的环境中更有影响力。也就是说，你所擅长的领域就是你的家，如果你要获得优势，那你就得“居家”所以，普通人要想摆脱小透明，就不要去别人擅长，你不擅长的领域去做主角，而是要把对方拉到你擅长的领域里，然后碾压ta。具体要如何实现，可以参考下面两个思路。

第一个思路，是要向内蓄力，正确定位自己。而所谓定位，就是找到你想要影响那个人群，然后在他们的心智中占据优势位置。比如现在问：国产最好的手机是？空调第一品牌是哪一家？去屑用的洗发水是哪个？相信你的脑中已经有答案了，这就是定位的效果。回到个人里，想要正确定位，最关键的两点是找到自己的优势和位置。这里说的优势就是你的天赋、能力和资源，位置就是你想要影响的人群，以及你想影响他们的程度。当然你不需要把优势想的太复杂，就像前面提到的，它可以仅仅是一个让人耳目一新的简单标签。