绩优精选做保险本就是一场修行前言PART 01我们常常听过这么一句话：人生，是一场修行。而今天想跟大家分享的是：做保险，本身也是一场修行。在这场修行中，我们营销员如同经受千锤百打。有的会在锤炼中选择换站，投身他处修行；有的会就此沉沦下去，自我放弃；还有的会越锤越坚，一路高歌向前。罗曼·罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”于保险而言，亦是如此。我们难以改变这场修行中的百般险阻，但我们可以摆正心态，直面困难；耐住性子，与之周旋，同时在修行中不断深耕自己，通过专业制胜，勇敢地闯过“九九八十一难”。修心：困境中，修练内心PART 02修心：困境中，修练内心疫情三年，哪怕有困难，我们常说啊，等疫情结束都会好起来了。

等到2023年全面放开了，大家摩拳擦掌，准备征服“全世界”时，发现世界也变了。随着疫情的消散，一切似乎换了新的赛道。科技行业裁员潮、奔驰车企裁员大计划以及身边代理人选择年后离开行业......一时人心惶惶，有人开始摇摆不定，不知是否继续选择保险行业，坚持到底。在这里，分享保险行销集团保险资讯研究发展中心 （IRDC）院长陈嘉虎在《保险销售心经》 一书的话，与大家共勉：“我认同保险业是因为它有着‘利人、 利己利众生’的特性。除了我自己切身体验及经历外，每年都签批无数死亡、残疾、 重疾理赔及保单到期的支票和批文，审阅数以亿计的理赔数额。所收到的感谢、回馈，总会让自己情不自禁地激动不已，更加庆幸自己身在保险业。” 在做保险这场修行的道路上，我们首先要做的是修炼内心，心念一变，瞬间柳暗转花明。

不管我们处于什么境地，心态摆正，坚信保险利人、 利己、利众生，这场修行才能行稳致远。所以，一路披荆斩棘走来的你，请你坚持下去，不要辜负自己。如果觉得“难”，没关系，我们顺势而为，努力使自己与之匹配；修性：浮沉中，耐住性子PART 03我们深知，哪怕没有客观环境影响，保险营销从来不是一份容易的工作。在这场修行中，我们见过无数客户，用“我有社保，不需要保险”“我没钱买保险”等理由来拒绝，也见过太多客户配置保险后，因家人干预各种因素退保，等疾病发生时又后悔莫及。有多少次拒绝，就有多少份委屈往回吞。但请记住，客户拒绝的是保险，而不是你。保险事业犹如一条长河，我们是河上的一艘船，在展业中浮浮沉沉。

其中意味着我们要不断修性，也就是要耐心性子。沉下心思考，或许客户保险观念还没转过来、或许客户的保险意识还不够，又或许是客户真正的需求是另一个呢。刘老师表示“观念一通，保单无忧”。从沟通到成交，她一般会花80%的时间与客户进行观念上的沟通。通常刘老师会使用“盖房子”这一巧喻打通客户的保险观念。“如果我们要盖房子，首先要打地基，而且地基一定要够深、够牢，才能让房子更稳固、更抗震。

你说是吗？”这时客户回“没错”，刘老师接着往下说：“其实保险就像家庭配置的地基，地基打不牢，风大房就倒。而地基要够牢，就要涵盖重疾险、医疗险、意外险以及寿险，才能在风险来临时做到全方位保障，让您的家庭风吹不倒，雨打不垮。”修行，亦修性。做保险这场修行中，耐住性子，我们才能找到问题所在，逐一攻破，让自己无惧浮沉，从容面对。修己：修行中，深耕自己PART 0做保险这场修行很大，大如一场不可承受的跋涉。其中的酸甜苦辣，如人饮水，冷暖自知。

在这场修行中，我们身处竞争激烈的年代，身处内卷化的行业，唯有深耕自己，才能使自己立于不败之地。要一步一修行，持之以恒地磨砺自己的展业技能，稳步扎实业务基础，持续经营自己，增加在客户面前的曝光。要一岁一成长，有如璞玉雕琢至成器，要想珠光流转，在修行中必须经历岁月长河的冲洗，抓住时代洪流运行的规律。在宏观背景下，大家都很急，急于求成，急不择路，急切地想知道一件事的结果。而反过来，专注在自己展业技能上，精益求精，持之以恒地努力，恰恰是最稀少与珍贵的。不是所有的事情都越快越好，更何况于具备长期主义特性的保险业而言，恒心力才是王道。越是急切想要得到的东西，我们越要一步一个脚印地去努力修行达成。所有的成功背后，都需要靠一段难熬的岁月预热。所有的鲜花背后，都是日复一日的深耕与拼命。在做保险这场修行中，我们不妨继续深耕，脚踏实地，为日后发光发热的自己造势。