保意故事汇操作手册一、活动背景二、活动流程三、活动操作四、活动工具PART 01活动背景新人有效转化一直是总分公司强力追踪的重要指标，新人养成也是寿险队伍重要新生力量！为了推动新人指标达成，激发新人伙伴对保险的认可，提升新人寿功理念，坚定从业信心，助力新人转化留存！核心增强保意推动自保提升转化PART 02活动流程①新兵营早会讲述保险故事新人收集、讲述身边的保险故事人人参与，用故事强化保意②保意故事汇演讲比赛：以支公司为单位举办新人邀请家人参加，感动家人，促进家庭自保件开发增保意、提技能强信心、助留存 新兵营早会讲述保险故事新兵营海选支公司（县里）保意故事汇演讲比赛中支（市里）保意故事汇演讲比赛分公司（省里）保意故事汇演讲总决赛二、【活动流程】比赛只是一个借口。

用比赛的形式让新人有邀约家人参加家属联谊会的“软借口”，通过讲述保险故事，感动新人、感动家属，增加保险体验感，促进新人自家保单的快速开发。重点赛前启动非常重要！充分启动项目包装PART 03活动操作三、【活动操作】收集身边的保险故事·初赛海选1、收集身边的保险故事：新人每日拜访收集身边的保险故事为新人支持拜访礼新人锁定目标客户收集身边的保险故事并记录在《保险故事卡》新人凭《保险故事卡》换取拜访随手礼保险故事卡工具使用保险故事卡：给新人拜访和收集保险故事的理由，并作为面访回执回收收集过程反馈照片：新人在微信群内反馈填好的保险故事卡照片智能面访：新人在系统内录入面访信息，包括联系方式，以便回访保险故事卡：保险故事卡交回，附客户签名拜访礼发放时间：第二天早会发放规则。

以新人保险故事卡交回为证，领取拜访礼一周内送出少于3个，则不予继续发放主管至少一次陪访2、早会讲解身边的保险故事：第一周收集保险故事并早会简短分享第二周开始保意演讲海选，每日早会安排2-3名新人进行比赛其他新人为当日讲解新人进行打分选择1-2名新人谈学习收获营内人数少于30人的，可邀三个月内新人参加新人主管每日早会安排讲解保险故事的新人的主管参加新人讲解完由主管进行点评主管辅导新人归档保意故事客户档案，为新人制定拜访计划并陪访1、营内小于30人的，所有学员为其他伙伴打分，最终根据分数评选出决赛人员2、营内新人30人以上的，第一轮小组内初赛，第二轮小组前3名进入复赛，每天早会进行复赛PK。

最终根据分数评选出支公司决赛人员3、新兵营营长制作问卷星，由新兵营学员投票选出“我心中的保险故事演说家”3、评选进入支公司复赛选手保险故事收集开口话术小泰：XX,我们公司现在在搞保意故事汇比赛，要求收集保险故事，你给我提供一个！客户：啥是保险故事？小泰：就是关于意外啊、疾病啊一些故事，你想想你跟前见过的，听过的。有：客户：哦，这个啊，那个XX家前两年不是。。。。。小泰：过程中适当讲点寿功。。。谢兄弟，帮我填一下这个卡（保险故事卡），这个还能领个礼品，回头我给你送过来，不能让兄弟白忙活了没有：客户：这个也没有啊，我也没听过小泰：不是说非得是跟前的人，就是新闻里面、电影、电视里面的，都行，这个事对我很重要，你好好想一个！

客户：那我想一想。。。。。以前那个XX不是。。。。。。。。小泰：过程中适当讲点寿功。。。谢兄弟，帮我填一下这个卡（保险故事卡），这个还能领个礼品，回头我给你送过来，不能让兄弟白忙活了向亲属及铁杆朋友收集，大胆开口，直入主题，坦诚相见复赛现场·邀约话术小泰：XX,我入围我们公司优秀故事奖啦，多亏你给我提供的那个故事！客户：客气啥，这主要还是你能干！小泰：不管咋说，也得多亏你帮忙了啊，你看，这是上回给你说的礼品，我给你拿来了！客户：你看你，来就来，还带什么东西！嗨，见外了啊小泰：这不是应该的，再说，我早都答应过你了，可不能食言！对了，我这次不是入围优秀奖了嘛，到时候还要给我现场颁奖，你可得到现场支持支持伙计啊！邀请卡我都给咱带来啦！客户：啥时候，在哪了？/啥时候了，不一定有时间!小泰：就是X月XX号，在XXXX，到时候还能再换个礼品。