标准增员七步曲我是增员人-02增员面谈（上）课程3P表目的：通过课程学习，让学员认识到增员面谈的重要性，对职业和年龄分类的沟通要点进行学习并懂得如何进行增员面谈。目标：熟练掌握五大类职业和三个年龄段的沟通要点，掌握增员面谈的基本逻辑,会运用工具进行增员面谈并进行常规的异议处理。过程：180分钟要领：讲授、提问、现场演练收获：具备增员面谈的能力与技巧。

主要增员面谈对象分类课程小结增员面谈的基本概述增员面谈环节是是标准增员流程的第二步，是基于完成准增员名单分类后，开展面谈的重要环节，通过分析不同职业及不同年龄段的准增员特质后，结合工具，按照一定的增员面谈逻辑进行面谈，并做好异议处理及分类经营，最终实现准增员参加增员活动目的。增员面谈增员活动增员面试岗前培训承诺面谈签约执业增员积累晋升规划主要增员面谈对象分类职业背景年龄层次对增员面谈对象进行充分的分析，能够帮助我们在面谈中做到有的放矢，提高面谈成功率。常规我们将增员对象按照职业背景和年龄层次两个维度进行划分与分析。

职业背景01个体经营者02销售人员03行政人员04家庭主妇05专业人员职业背景化分：5类职业想一想，说一说：这5类职业都有什么特点？01个体经营者：职业特点职业痛点沟通要点自主经营能力强沟通能力强有服务意识有经济头脑承受压力能力强资金周转盈利问题经营风险大无福利保障没时间休假国家政策支持低成本高回报风险小有福利保障时间自主由个人投资，从事经营活动，依法经核准登记，取得经营资格的经营者。例如：小老板、小商贩、饭馆老板、超市老板等。01个体经营者：增员人：王老板，这些年生意怎么样？王老板：生意不好做。增员人：你这么有经济头脑，是否考虑来我们公司做老板呢？王老板：怎么做？

增员人：房租水电都是公司来承担，再也不用承担成本和风险带给你的压力，你负责组建自己的团队，由公司人员做培训，时间和收入都由你自己说的算，你看怎么样？   Key words：成本是公司的，时间和收入是自己的，再也不用承担那么大压力！02销售人员：职业特点职业痛点沟通要点口才佳不惧怕销售自学能力强察言观色能力强销售意识强受行业趋势影响工作时间长假日无休青春饭晋升受限市场潜力大工作时间可控可兼顾事业和家庭公司培训完善晋升透明泛指门店或有库存需求的代理商等传统销售人员，部分销售需要自担成本和风险。例如：商场销售人员、直销人员、代理商等。02销售人员：增员人：王先生，最近商场生意怎么样？王先生：受到微商冲击，人越来越少了，大多数都是只看不买。增员人：你的销售经验做这一行屈才了。

王先生：那我可以做什么？增员人：你的形象气质佳，口才好，可以更好的发挥自身能力，获取更高的收入，时间自主分配，借助公司培训和学习成就自己。Key words：同工不同酬，时间我自主，公司助力成就自我！03行政人员：职业特点职业痛点沟通要点工作模式固定沟通能力强学习力强时间管理能力强渴望简单工作环境上班时间固定经常加班人际关系复杂难充分发挥自身优势收入晋升缓慢人脉拓宽时间自主成长速度快收入提升快晋升透明独立经营单位的、不直接参与生产、销售、采购等一线作业的所有管理人员，也常被称为行政管理人员。例如：普通上班族、办公室人员，公务员等。

03行政人员：增员人：王主任，最近又升职了吧？王主任：别提了，工作不太顺心，老板要求多，很久没涨工资了。增员人：以你的能力和人脉在我们公司可以获得更好发展机会。王主任：那我可以做什么？增员人：你的沟通能力强，学习能力强，需要一个收入快速增长，晋升透明的工作平台，样可以进一步拓宽自己的人脉，快速获得成功。Key words：给我一个发挥的舞台，晋升收入自己说的算，人脉拓宽助力成功！04家庭主妇：全职照顾家庭、做家务而不外出工作的女性。服务对象是家庭的成员，包括丈夫、儿女，与夫家成员同住的还要照顾夫家的成员。职业特点奉献自我亲和力强生活悠闲自主家庭观念强对生活理解深刻与社会略有脱节无安全感生活单调家庭地位低无法成为子女榜样做销售优势多重新走入社会经济独立兼顾家庭提高社会、家庭地位。