新人衔训4+1提升津贴获取率数据展示山分上半年2-6月津贴获取率16%，惠民支公司均值23.5%，6月津贴获取率高达53%！176人161人数据展示二季度2-6月新人出勤率，持续稳定居于40%以上成绩的取得来源于——新人衔训4+1，提升津贴获取率危机与思考没有留人就没有新人，2-6衔训落地迫在眉睫！关注点在哪，绩效就在哪！2-6高津贴获取源自于衔训+活动的持续召开！6个月内新人的特点技能贫：（产品模糊，不会异议处理，心态脆弱）人脉贫：（不会梳理客户，不知道拜访谁）收入贫：（开单难，绩优更难，极易流失）我对2-6衔训的认知是新人技能提升的载体  【精准扶贫】。

是新人习惯养成的关键  【持续扶贫】是新人持续晋升发动机  【脱贫致富】2-6衔训基本模式客户拓养活动3个月解决新人“技能贫”解决新人“人脉贫”提技能拓人脉4节衔训提技能1场活动拓客户我的做法推动衔训学练4节课精美制作的宣导片：视觉冲击带来新人对衔训的兴趣现身说“法”：往期优秀学员带来衔训提升的分享1、包装宣导宣传形式：宣传时机：提前三天持续宣导，大早会、工作群轮番播报，氛围轰炸2、出勤拉动通过人力清分开班前对参训数量有掌控，做到心中有数！浅显易懂、循序渐进根据队伍需求，设置符合实际情况课程3、课程设置第一节保险之三讲 讲“行业，公司，自己”活动　。

第二节画图讲保险草帽图讲解通关活动第三节新人基本法新人津贴获取，转正标准及其他利益点活动　第四节社保与商保会画会讲社保与商保活动　第五节产品组合销售明确公司在售健康险产品责任活动　第六节新时代实操在新时代app计划书，入机一份自保件活动　第七节保单监视及保险需求诊断针对客户现有保单提供针对性保险计划活动　第八节微店产品学习明白学平险，意外险，驾乘无忧产品责任活动　第九节健康理念讲解人人会讲三全理念活动　第十节理赔其实很简单懂得理赔流程，自助理赔和纸质理赔活动第十一节保险销售之常见异议处理背诵常见销售拒绝话术活动第十二节个人产说会通关人人会讲活动课程设置原则：讲师一对一通课采用三三训练法，训练通关为主，讲述为辅！

讲师要求：建立荣誉体系：设立衔训英雄榜：助教负责统计，及时更新得分排名设立衔训奖项：保费王、大单王 、件数王、访量王4、班级建设——荣誉体系荣誉体系为新人营内开单高能助力！线上线下宣导：线上拉氛围：建立专属微信群，拜访照片群内反馈，开单贺报，新人动态及时发送线下树典范：启动会宣导衔训得分排名，下次衔训优秀新人典范分享技能安装是衔训的重要目标，打一套认知形成，心态调整，技能提升，实战经验组合拳！5、技能训练讲练战外勤讲师讲授30分钟小组二二演练15分钟班主任小组随机抽取二名上台讲授根据表现作出点评并计入荣誉体系每人三访情况群内反馈（照片.问题.成绩）根据拜访情况计入荣誉体系次日与主管沟通二早现场答疑签单贺报群内发送。

大早会分享4节衔训提技能1场活动拓客户我的做法主管是新人从职场迈向市场的第一步 增强新人团体凝聚力是帮助新人宣传自己，建立个人品牌的最好方式是增强新人—主管—新人讲师三者粘性的催化剂新人内勤为什么搞活动？衔训活动操作关键点帮扶检视反馈助新人树立个人品牌，树信心、强凝聚、拓人脉关键人：内勤主导参与人力：新人及其主管召开时间：固化每月22号召开形式：新人客养活动，帮扶炸街活动目的：提升2-6津贴获取，三转怎么搞活动？衔训活动操作关键点分工活动前活动中活动后内勤确定活动形式，地点及时发布要求营造积极团结氛围，整齐着装，精神面貌积极向上复盘活动，分析得失，向领导汇报成果。