感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！目标市场营销单元目标1. 目标市场的定义及意义2. 利用工具找到自己的目标市场金融理财和理财销售一、目标市场的定义与意义市场现状购物平台资源和市场都几近饱和的情况下拼多多杀出一条血路如何破局核心人群：乡镇地区及城市价格敏感人群营销策略：农村连接城市“腿上有泥”的电商拼多多的胜利金融理财和理财销售拼多多的胜利微信里砍一刀、微博里摇人让拼多多用户达8.82亿2022年财报，营收1214.4亿元，同比增长46%，利润234亿元，成为全国第二大电商平台。

成果金融理财和理财销售目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体你没有办法满足所有人的需求，好的竞争不在于自身无限强大，而是在于选择恰当的战场目标市场金融理财和理财销售保险案例1：为什么有大量的客户却不能实现业绩突破在某中支主管培训班上，参训主管38人，其中，明星人力8人，双明星（即持续6000C）人力2人。据统计，在这些主管中，已成交个险单客户200个以上（不计卡单、车险、学平险客户）22人，其中，1000个客户以上5人，400-1000个客户14人。现场调研问题： 1、有没有对成交老客户进行分析，如职业类别、地域分布、资产收入等？2、有没有根据客户分类进行区隔化、有针对性的服务？

现场学员反馈：没有保险案例2：“大神”**是如何突破销售业绩瓶颈的？2014年以来，不断升级客户圈，件均和单件最高保费均持续突破。保险案例3：**经理是如何突破销售业绩瓶颈？2019年找到自己的目标客户，针对性经营，保费及件数保持稳定高位研讨发表：确定自己的目标市场的好处是什么？目标市场营销的优势销售流程的各个阶段都能得到更积极的结果，尤其是客户开拓和生产率方面。迅速改善销售业绩更容易寻找潜在客户更有效接触客户更好地满足客户需求更快的与客户建立关系改善续保率建立先生存后发展的路径讲授向导及关键解说词：时间：3分钟目的：说明选定目标市场的优势操作要点：有句话说：去有鱼的地方钓鱼，销售人员要有自己的基盘客户也就是自己的根据地，从根据地开始逐步扩大自己的领地，也通过锁定目标市场建立自己的优势教具准备：无要求金融理财和理财销售细分才能聚焦聚焦才能突破。

二、利用工具找到目标市场年龄细分｜职业细分｜收入细分｜行为细分｜婚姻情况已婚已育女性新手宝妈例：所有客户市场市场细分细分市场价值判断选择目标市场产品和服务进入子市场选择目标市场的方法细分工具-P100步骤一：将所有长险客户列在P100表中，细致区分各分项类别；步骤二：根据数据统计，总结出各类别比重（年收入、年龄、家庭结构、职业等），得出目标市场结论。目标市场判断的4个维度1、营销自我分析：之前我的职业背景、专业技能、教育背景、我独特的资源，等2、客户群分析：占比最高的客户职业、客户收入状况、客户年龄、家庭结构等3、市场选择：某职业人群（如企业主、医生等）、地域（老乡、社区、专业市场等）、微信群（如宝妈群、合唱团群、读书群等）、同好群（爬山、车友会等）等4、服务评估：我能提供什么服务？如资源整合，高端旅游，专业服务（医疗、法律、资产规划等）细分工具-四维目标市场分析表（典范案例分析）1、市场自我分析。 渴望突破件均产能，提升单载量，跻身公司精英群体，七年的营销生涯，具备较强的专业能力 80、90的代表，有外资公司工作经历，喜欢新鲜事物，创新活动，排斥传统的营销方式。原团险的工作经历，积累了大量学平险客户渴望件均提升，追求持续经营，农村市场，十五年的寿险工作经历2、客户群分析客户中有一定数量的企业主，关系非常密切，能进行资源共享，身边都是追求精致生活的年轻人，喜欢第一无二，生活节奏快，不随波逐流，喜欢社交，同时又重视质量身边有大量宝妈，有一定的经济实力，关注孩子的成长，舍得在孩子身上投精力。