定位、认知、思维方式人与人最大的差别不是能力上的差别，而是思维方式！思维方式的不同就是对事物认知的角度不同！学习就是为了能够更好的提升认知的角度与深度！2022年行至中盘，过去的5个月，你的收获和你的遗憾。成年人的世界不应该是嗷嗷待哺，应该是不断的复盘和反思，过去空手套白狼的时代一去不复返，巨婴思维在当下已经完全没有了市场，围绕专业做人性经营，围绕存量做私域经营，少交认知税才能让你逐渐摆脱红海人生奋斗期收入缓慢下降30%收入平滑5-10%最美夕阳红90后80后70后60后收入上升2-5%因为：成长的环境、接受的教育、认知就有所不同！

50后2545--54岁人生收入峰认知思维因上努力果上随缘60岁退休后的收入走势60%收入直线下降生命线成长教育期收入线不断的学习就是为了提高认知高度，拓宽认知角度，挖潜认知深度，眼界向外破局眼睛向下破茧，让我们的人生曲线没有那么的波澜起伏，尤其是面对越来越近的晚年，手里没有几把小米，小鸡都不搭理你人字一撇一捺：一面是精神一面是物质一面是男人一面是女人一面向善、一面向恶一面勤奋、一面是懒惰.......每个人的一生都在追求健康、快乐、幸福的生活！与沟通打交道的行业——精神—力量价值信仰物质—欲望金钱全力人是矛盾的集合体，与人打交道就没有容易的事，更何况是保险行业，改变人的观念改变当下金钱的归属，更是难上加难。

长期主义就是坚持做相对难得事，作为新华青分的大绩优、团队长你追求什么，价格还是价值，或者我们能不能实现双赢？我们的认知客户的认知保险的功能---解决问题，拿走担忧在不确定的未来有笔确定的保障锁定利率、保证价值收益、赚钱生病了才需要买，不病买了没用车险是被迫强制....我们——要卖？收入？发展？客户——为什么要买？上当了怎么办？买了也没什么用？对立对等我们的知识结构、专业技能与客户需求契合度我们和客户的契合度匹配度越高，就越能建立互信实现共赢，这就是非零和思维。如何实现完美的契合，站在客户全生命周期的角度，从客户当下需求出发，利用保单检视工具给出合理化建议就是不二法门我们销售的是。

保险的价值与从业的信仰是专业的技能与保险特殊的功能我们是解决客户人生问题的专家基础认知决定了发展的速度专业技能决定了职业的深度所谓的解决客户人生问题其实就是帮助客户把未来很多的不确定性用保险保障的方式用法律合同的形式确定下来，规避不必要的二次伤害重疾销售【底层逻辑】认知觉醒下的概率思维（中彩票），不确定性当中找到确定性（20%--95%）；销售是让客户觉得占了便宜而不是把你觉得便宜的东西卖给他；买重疾险不是用来治疗重疾的，是用来让你的生活不会因为重疾而改变的。概率思维：一是年龄越大重疾发生概率趋近100%，60之前和80之前男女大病比例的差异；二是，如果把做一次事成功的概率定义20%。

这个事情做到99%就相当于成功的话，需要连续做21次。之前买重疾是为了医治资格，现在买重疾真的是为了品质医疗长期体现你的职业价值，短期用价格（收入）体现你的专业程度给希望解焦虑保险就是给人希望，缓解当下的焦虑重疾保额=现金量×时间年轻人保险杠杆上再加杠杆，预备计划可以给自己在未来一个重新开始的机会家庭收入主要贡献者收入中断后，重疾给付需要覆盖家庭刚性支出私营企业主场地租金，企业运营，设备损耗，人员工资等；需要更大量的现金去解决问题。家庭主妇（全职太太）重疾导致婚姻风险。

民法典1063条司法解释重疾理赔不属于夫妻共同财产。重疾险客户画像基本医疗费30万左右基本康复费20万左右收入损失费至少5年当你的计划和老天的计划出现了不同步的情况，你就可以重新启动人生预案，重新来过。从客户年龄来看：健康新享：客户（被保险人）占比第一：0-10岁，达到25%，占比第二：41-50岁，占比24%。健康新享销售数据2021年12月01日至2022年1月6日，分公司共承保健康新享421件，承保保费153.54万元，件均3646.93元；健康新享关键客户群。