从客户的四大需求角度了解公司丰富的产品体系课程整体介绍课程大纲大纲内容教学时间（分钟）外职业生涯15内职业生涯 20研讨（班主任操作）10-15分钟合计：35+15=50分钟培训目标：建立对“内外职业生涯”关系的正确认知；让学员明白外职业生涯（收入、荣誉、待遇等）是由他人给予的，也容易被剥夺，内职业生涯（技能、经验、素质等）由自己获得，不会被别剥夺；内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提授课时间：50分钟（见下表）课程逻辑及重点内容外职业生涯单元一内职业生涯单元二外职业生涯。

是从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程；（PDS课程绩效公式）外职业生涯由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺内职业生涯：是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程；内职业生涯靠自己，不随外职业生涯获得而具备，也不会由外职业生涯失去而丧失。内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提。课后研讨单元三课题讨论：1、如何理解职业与收入的稳定性? 2、如何理解工作压力的来源与工作的快乐指数?课程整体介绍培训目标：从客户的四大需求角度了解公司丰富的产品体系授课时间：50分钟（见下表）教学方式：讲授、视频、提问2、课程变化点内容调整：围绕态幸福四大支柱讲产品，强化寿功，太保产品体系可以满足四大需求；之前：具体讲产品的五要素现在：重点讲公司丰富的产品体系。

可以为客户提供解决方案3、课程逻辑及重点内容课程导入单元一健康保障产品系列单元二三图导入：三个互动问题，强化寿功引出态幸福四大支柱，人生四大保险需求强化寿功：通过感性+理性的提问，引发健康需求担忧，强调为什么购买健康保障产品介绍产品：介绍热销产品安享百万和金典人生，产品能解决人生的什么需求子女教育产品系列单元三强化寿功：通过感性+理性的提问，引发健康需求担忧，强调为什么购买子女教育产品介绍产品：介绍热销产品鑫从容和鑫满意，产品能解决人生的什么需求。

养老储备产品系列强化寿功：通过感性+理性的提问，引发健康需求担忧，强调为什么购买养老储备产品介绍产品：介绍热销产品长相伴（庆典版），产品能解决人生的什么需求家庭责任产品系列强化寿功：通过感性+理性的提问，引发健康需求担忧，强调为什么购买子女教育产品介绍产品：介绍热销产品长相伴（庆典版），产品能解决人生的什么需求人身保险分类——基于客户需求老养老储备生子女教育病健康保障死家庭传承讲师提问：你还知道寿险产品都能满足客户哪些需求吗？客户为什么会选择购买寿险产品？

讲师讲解：互动后总结：核心解决了客户四大需求（结合 NBS 中定义，逐一介绍），针对这四大需求我们都有对应的不同的产品。同时，我们公司的产品有很多是多功能产品，能够同时满足多种需求。太保产品体系—四大支柱幸福家庭健康保障子女教育养老储备家庭传承财富管理健康保障按照NBS需求的分类，我们公司的产品体系是“四大支柱”。重疾保障产品满足健康保障需求；年金保障产品满足教育、养老、传承需求；寿险保障也能满足教育、养老、传承需求；安享系列是公司打造的爆款产品系列，主要是满足健康保障需求；获客系列主要是帮助大家获客的，性价比高价格低，主要是满足健康、养老、传承需求。