第一季星管培训经营与开拓2023目标市场目标：掌握四维分析法，找到目标市场目的：通过明确自己的目标市场，不断经营开拓，提升绩效过程：1.5课时要领：讲授、提问、案例、演练等收获：找到自己的目标市场，绩效倍增课程PPP表01目标市场的定义与意义目标市场的经营与开拓目标市场的判断与选择2023第一季星管培训目标市场的定义与意义目标市场的定义是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。选择恰当的战场你没有办法满足所有人的需求，好的竞争不在于自身无限强大，而是在于选择恰当的战场。市场现状购物平台资源和市场都几近饱和的情况下拼多多杀出一条血路如何破局选对目标市场—拼多多目标人群。

乡镇地区及城市价格敏感人群营销策略：农村连接城市“腿上有泥”的电商选对目标市场--传音传音（ Tecno ）专注国外市场--尤其是非洲市场被誉为“非洲之王” 年销售量达到2亿部占据非洲40%的市场研讨-10分钟确定目标市场的意义？目标市场的意义销售流程的各个阶段都能得到更积极的结果，尤其是客户开拓和生产率方面。迅速改善销售业绩更容易寻找潜在客户更有效接触客户更好地满足客户需求更快的与客户建立关系改善续保率建立先生存后发展的路径细分才能聚焦聚焦才能突破2023第一季星管培训市场细分确定目标市场在市场细分的基础上。

根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现绩效目标。市场细分确定目标市场年龄细分｜职业细分｜收入细分｜行为细分｜婚姻情况已婚已育女性新手宝妈例：所有客户市场产品和服务进入子市场市场细分细分市场价值判断选择目标市场能否接触到目标市场？自己定位是否与目标市场匹配？产品是否能满足目标市场需求？能否提供相关服务？…细分市场的潜力如何？是否具有聚集性？市场的获利性如何？是否易于进入市场？是否有很多竞争对手？…判断目标市场细分市场价值判断的标准：适合自己的才是好的自己是否匹配市场是否合适确定目标市场自我分析客户群分析确定目标市场服务评估自我分析列出并分析市场优势资源。

一、自我分析我的区域市场、职业背景、专业技能、教育背景、独特的资源等自我分析表项目内容优势资源我的区域我的职业背景我的教育背景我的专业技能/兴趣爱好我的独特资源其他分析总结：自我分析维度1、自我分析 渴望突破件均产能，提升单载量，跻身公司精英群体，七年的营销生涯，具备较强的专业能力 80、90的代表，有外资公司工作经历，喜欢新鲜事物，创新活动，排斥传统的营销方式。原团险的工作经历，积累了大量学平险客户乐于助人、愿意倾听和思考；有朋友缘，善于活动经营，专长于储蓄型保险客户群分析写出此领域自己认识的人并完成评。

选择目标市场分析特点并展开销售活动。二、客户群分析占比最高的客户职业、客户收入状况、客户年龄、家庭结构等客户群分析维度1、自我分析 渴望突破件均产能，提升单载量，跻身公司精英群体，七年的营销生涯，具备较强的专业能力80、90的代表，有外资公司工作经历，喜欢新鲜事物，创新活动，排斥传统的营销方式。原团险的工作经历，积累了大量学平险客户乐于助人、愿意倾听和思考。

有朋友缘，善于活动经营，专长于储蓄型保险。2、客户群分析客户中有一定数量的企业主，关系非常密切，能进行资源共享，身边都是追求精致生活的年轻人，喜欢第一无二，生活节奏快，不随波逐流，喜欢社交，同时又重视质量身边有大量宝妈，有一定的经济实力，关注孩子的成长，舍得在孩子身上投精力。喜欢找人聊天，有闲喜欢游玩有钱也爱存钱的客户。