人人都知道自己是“做什么”的;有些人知道自己是“怎么做”的;但只有极少数人知道自己“为什么”要这样做:唯有那些明白“为什么”的人，才是真正的领导者。why： 目的、理念how：方法、措施what：现象、成果黄金圈法则PART 01WHY:为什么要督导追踪公司需求队伍发展自身提升!王练文总备忘录被领导表扬一个月组训也不会天天打电话追业绩；  接下去的一个月都是轻松愉快的可以去花时间做些纯粹的积累活动被领导批评30天被组训追踪了30天，属于他们眼中的开单困难户一开单又到了新一个月，压力又来了，                      这样的人去做客户经营，被领导表扬一个月组训也不会天天打电话追业绩。

接下去的一个月都是轻松愉快的，可以去花时间做些纯粹的积累活动被领导批评30天，被组训追踪了30天属于他们眼中的开单困难户一开单，又到了新一个月，压力又来了这样的人去做客户经营，拿破仑最引以为傲的不是他的赫赫战功而是他主导制定的《法国民法典》；  秦始皇的 伟大成就也不在于修筑了万里长城，而是统一了中国的度量衡。源远流长的标准化为人类文明的发展提供了 重要的技术保障。当今世界，标准化水平已成为各国各地区核心竞争力的基本要素。PART 02HOW:怎么进行督导追踪如何进行督导追踪PART 03WHAT:督导追踪做哪些督导追踪做哪些典范不是影响人的主要因素，而是唯一因素！!浙分营管班市场活动规划面谈追踪面谈检视面谈。